Составить бизнес идею

Сегодня предлагаем обсудить следующую тему: "Составить бизнес идею". Мы собрали и подготовили полное описание бизнес-модели и предлагаем вашему высказать ваше мнение в комментариях.

С чего начать свой бизнес — пошаговый план с нуля

Существует масса мифов о невероятной сложности предпринимательства. На практике неудачи начинающих бизнесменов базируются на элементарных ошибках, которых можно с легкостью избежать.

Содержание

Неудачи начинающих предпринимателей чаще всего базируются на типичных ошибках. Изучение провалов в бизнесе на старте и анализ причин этого явления показал, что в большинстве случаев совершаются грубые промахи. Их можно избежать. Предлагаем вашему вниманию ТОП самых распространенных ошибок начинающих предпринимателей.

Не определена точка безубыточности

Вы удивитесь, узнав, как много людей начинает бизнес без элементарных подсчетов и определения, сколько товаров или услуг нужно продавать, чтобы выйти в ноль. Но это один из важнейших маркеров и показателей жизнеспособности бизнеса.

Точка безубыточности определяется элементарными подсчетами. Сложите все текущие расходы на протяжении месяца. Точка безубыточности достигается, если ваши прибыли перекрывают все расходы. Это минимум, который вы должны зарабатывать. Если это по прогнозам на несколько месяцев достичь такого уровня доходов нереально, от этого бизнеса лучше отказаться.

Вывод: Нельзя вкладывать деньги (кредит или сбережения) в бизнес-идею, если у вас нет полного и четкого финансового анализа.

Иллюзии об идеальном старте

Многие стартаперы делают ставку на эталонный бизнес – приобретают высокотехнологичное оборудование, снимают шикарный офис в центральном районе, организовывают элитный ресторан и т.д. Само по себе стремление к идеалу весьма похвально, но на практике мы фиксируем массовые примеры банкротств амбициозных проектов. После анализа причин проявляется две основных ошибки:

  • Услуга или товар были не востребованы. Если нет спроса в конкретном регионе или городе, шикарный офис не поможет.
  • Неправильное распределение капитала. Пример. Молодое предприятие вложило львиную часть стартового капитала в приобретение высокотехнологичного оборудования, не оставив необходимого запаса на закупку сырья и другие текущие расходы. Первые месяцы работы ожидаемых прибылей не дали. Результат – для погашения долгов пришлось продавать оборудование.

Вывод: Убедитесь, что ваши товары или услуги будут пользоваться спросом. Не спешите вкладывать большие суммы, создайте небольшой бизнес с минимальными вложениями и проверьте жизнеспособность своей идеи на практике.

Отсутствие профессионализма и любви к своему делу

Вы скептически улыбаетесь? Зря. Изучите истории успеха в России и в мире. Вы не найдете ни одного примера прибыльного бизнеса, владелец которого не понимает сути своей сферы или не влюблен в свое дело. Регулярные отчеты по экономическому развитию демонстрируют самые прибыльные направления. Не верите в важность любви к выбранной сфере и увлеченности своим делом, выбирайте самую перспективную область и начинайте. Вы убедитесь на собственном опыте, что это путь в никуда. Зато мы видим массу примеров, когда бизнесмены, влюбленные в свой товар или услугу, добивались выдающихся результатов, несмотря на пессимистичные прогнозы экспертов и непонимание окружающих.

Вывод: Вы должны любить свое дело и быть в нем лучшим специалистом. Это главная составляющая успеха.

“Пошаговый план организации бизнеса”

Довольно часто приходится наблюдать хаотичные движения начинающих бизнесменов и полное отсутствие планирования действий. Но план создания чрезвычайно важен. Если вы не обладаете знаниями в этой сфере и не знаете, из каких этапов состоит создание бизнеса, предлагаем вам план, который подойдет для любой сферы.

1 этап. Ищем идею

Это первое, с чего нужно начинать. Если вы не в состоянии придумать идею, вам не стоит заниматься предпринимательством. Но сначала стоить разобраться в терминологии и убедиться, что мы с вами одинаково понимаем значение выражения «бизнес-идея». О гениальной и новаторской задумке, способной произвести революцию в целой отрасли, речь не идет. Мы говорим об идеях, которые уже работают, но вы видите, что это можно сделать лучше и предоставить потребителям более качественный сервис. Мы не говорим о масштабных проектах, вы можете начать с бизнеса с минимальными вложениями или вовсе без них.

Истинный предприниматель видит возможности в проблемах, с которыми сталкивается ежедневно.

Простой пример. Как в вашем городе обстоят дела с вывозом мусора? Да, это очень серьезная проблема, но для вас это возможность организовать прибыльный бизнес по вывозу и переработке мусора. Сейчас это одно из самых перспективных направлений.

Вы увлекаетесь рукодельем? Продавайте свои изделия через Интернет, на вещи ручной работы сейчас огромный спрос. Имеете в распоряжении дачу или небольшой участок? Выращивайте и продавайте зелень или овощи – это очень востребовано. Интересные идеи прямо перед вашими глазами, выбирайте любую, к которой имеете склонность.

2 этап. Анализируем рынок

У вас в запасе должно быть несколько предпочтительных идей. Теперь нужно каждую из них оценить на предмет востребованности. Проведите опрос, понаблюдайте за ситуацией в своем городе или регионе, почитайте аналитику. Если ваша идея востребована, оцените ближайших конкурентов. Объективно оцените плюсы и недостатки их работы, подумайте, что вы можете сделать лучше. Сравнивайте все: качество и сервис, ассортимент, цены. Трезво оцените свои возможности и максимально тщательно проработайте свои преимущества.

Если вы пришли к выводу, что в вашем товаре или услуге действительно нуждаются, что вы можете составить достойную конкуренцию уже действующим компаниям, приступайте к следующему шагу.

3 этап. Планирование

К составлению бизнес-плана необходимо подойти с максимальной серьезностью. Большинство игнорирует этот этап и заказывает написание бизнес-плана специалистам лишь при необходимости привлечения инвестиций. Но это большая ошибка. Четкий и реальный план нужен в первую очередь вам. Не покупайте готовые бизнес-планы – они бесполезны.

Распишите все, что необходимо для успешного старта, и распланируйте текущие расходы на ближайшие полгода. В будущем старайтесь придерживаться запланированных расходов, но на всякий случай создайте резервный фонд. Исходя из затрат, вы сможете определить точку безубыточности и приступить к формированию цен. В процессе организации и развития бизнеса старайтесь как можно чаще сверяться с планом и анализировать причины отклонений, если таковые возникнут.

Читайте так же:  Бизнес идеи польши

4 этап. Ищем стартовый капитал

Варианты, при которых бизнес создается без денег или с минимальными вложениями, есть. Но, как правило, для старта определенная сумма все же нужна. Составляя бизнес-план, вы уже определили, сколько денег нужно. К этой сумме сразу прибавьте не менее 20%. Так вы получите более- менее реальный размер необходимого стартового капитала. Приступайте к поиску.

Отлично, если у вас есть необходимая сумма. Стартовать с кредита категорически не рекомендуется. Ищите варианты с франшизами и программами помощи малому бизнесу, привлекайте партнеров с деньгами или инвесторов, постарайтесь найти дополнительный заработок, но не берите кредит.

5 этап. Регистрируем бизнес

Даже не надейтесь, что сможете работать без регистрации. Если не разбираетесь в тонкостях оформления и затрудняетесь в выборе формы регистрации, наймите опытного юриста. Оплата его услуг окупится с лихвой.

6 этап. Ведение отчетности и уплата налогов

В процессе регистрации вы определите самую выгодную для себя систему уплаты налогов. Выбор во многом зависит от сферы деятельности и масштабов вашего бизнеса. Нанимайте опытного и квалифицированного бухгалтера – это чрезвычайно важно. Но вы и сами должны иметь хотя бы минимальные знания в сфере финансов. Читайте статьи, учитесь, без этого успех в бизнесе невозможен.

7 этап. Быстрое тестирование идеи

Этот этап можно пройти до регистрации, хотя многое здесь зависит от выбранной сферы. В крайнем случае, постарайтесь провести экспресс-тест до серьезного вложения больших денег. Каким способом проводится тестирование? На собственные средства проведите минимальную рекламную акцию, создайте небольшую партию продукта или предложите услуг и попробуйте это продать. Изучить спрос на практике чрезвычайно важно.

Помните одну из типичных ошибок? Не спешите вкладывать большие средства и не стройте сразу идеальный бизнес. Создайте что-то минимальное и испытайте на практике, как это работает. Если ожидаемый результат не достигнут, не спешите отказываться от своей идеи. Возможно, причина спряталась в неправильном планировании, цене, неверной оценке целевой аудитории. Во время теста проводите опрос потребителей, узнайте, почему они не покупают ваш товар или отказываются от услуг.

По результатам быстрого тестирования вы сможете увидеть свои ошибки и внести коррективы в план. Не исключается вариант отказа от привлекательной идеи и поиска новой. Это очень важный этап, он позволяет сэкономить средства, силы и время на реализацию ошибочного плана или невостребованной идеи.

8 этап. Развитие

Вы провели тестирование, по его результатам откорректировали план и начали получать первые прибыли. Приступать к развитию нужно сразу. Распределяйте доходы следующим образом:

Покрываете текущие расходы.
Откладываете определенный процент на возможные форс-мажорные обстоятельства.
Остальная часть вкладывается в развитие.
В этом списке вы не заметили расходов на удовлетворение ваших личных потребностей. Здесь нет никакой ошибки. Планируя создание бизнеса, вы должны были найти источник удовлетворения нужд семьи в случае провала. Придерживайтесь этого плана и не тратьте прибыль своего нового бизнеса, она должна вкладываться в развитие. Лишь единицы придерживаются этого правила, это одна из самых частых причин неудач после более-менее успешного старта.

9 этап. Активное продвижение

Это составная часть развития, но она слишком важна и требует отдельного разговора. Под развитием все понимают увеличение производственных мощностей, расширения штата сотрудников и ассортимента или спектра услуг. Это правильно, но многие предприниматели в России недооценивают важность рекламы и поиска новых рынков сбыта.

Мало расширить штат и мощности, все это хозяйство необходимо обеспечить работой. Не полагайтесь на сарафанное радио и вялые, стандартные методы маркетинга. Используйте агрессивную рекламу, активно ищите новых клиентов любыми из доступных и возможных на данный момент способов. Используйте все, но обязательно анализируйте результаты и отсеивайте то, что не эффективно. Оставляйте и развивайте методы рекламы, которые приносят ощутимый результат при минимальных затратах бюджета.

10 этап. Расширяйте географию

Вы достигли уровня, на котором бизнес работает достойно в пределах одного города. Не останавливайтесь и выходите на рынок соседних населенных пунктов или регионов. Нет желания или возможностей расширять географию? Изучите варианты с освоением смежного направления, осваивайте новаторские сферы. Не останавливайтесь, иначе постепенно начнете откатываться назад и дождетесь момента появления более предприимчивого и шустрого конкурента, который предложит вашим клиентам более выгодные условия.

“Важные критерии оценки эффективности бизнеса”

Есть очень четкие маркеры, по которым можно определить успешность развития предприятия и найти опасные ошибки на самом старте. К ним следует отнестись с максимальной серьезностью:

  • После нескольких месяцев работы проведите аудит. Если по его результатам вы видите, что бизнес не приносит даже минимального дохода и даже работает в минус, он нежизнеспособен. Инвестиции и кредиты не спасут ситуацию, а лишь усугубят ваше положение.
  • Если реальные продажи намного ниже запланированных, немедленно меняйте стиль работы или план.
  • Создание бизнеса – это вызов. Вы будете испытывать стрессы – это нормально лишь до определенной степени. Если предпринимательская деятельность вызывает у вас явный и постоянный дискомфорт, либо уходите из бизнеса, либо меняйте подход.

Бизнес идеи

Самый большой выбор бизнес идей для малого бизнеса!
Найди бизнес, который можно открыть в своем городе.

В небольшом городе

Топ 30 лучших идей бизнеса из Америки (США)

20 самых перспективных рыночных ниш в бизнесе

Топ 37 лучших мотивирующих фильмов

Читайте так же:  Реальный заработок в казино без вложений

Вы узнаете как заработать деньги — реальные способы, методы и примеры + схемы получения дополнительного дохода для тех, кто сидит дома

Огромный выбор идей для бизнеса в нашей новой подборке. Съедобные стаканчики, боссабол, блиноматы, утилизаторы мелочи и многое-многое другое.

Популярная социальная сеть может порадовать начинающих предпринимателей двумя преимуществами – огромной аудиторией и большими возможностями для заработка.

Всемирная сеть сегодня способна обеспечить большую часть информационных потребностей людей. И этим нужно пользоваться.

Продажа сладостей – индустрия, которая не потеряет в спросе никогда.

Дача – летний домик с огородом, или место, которое может приносить доход?

Индустрия развлечений притягивает новых предпринимателей не только возможностью построить эффективный бизнес, но и спецификой. Организация акций, праздников, торжеств часто приносит дополнительное удовольствие.

Индустрия стрит-фуда всегда будет оставаться популярной

Что можно приобрести на китайском рынке для старта своего бизнеса без больших вложений?

Никогда об этом не задумывались? А зря.

Нелёгкий, но интересный способ получать доход от того, что тебе нравится

Подборка идей для бизнеса, которые подойдут девушкам

Открытие пивного магазина – одна из самых популярных тем, на которой останавливаются многие начинающие предприниматели

Как широкое понятие товары для дома превратить в прибыльный бизнес

В каком формате открывать салон красоты? С чего начать и на что обратить внимание

Для организации бизнеса в индустрии сельского хозяйства необходимо успешно соединить возможности недоступные для города и спрос, недоступный для сельской местности

Что такое аутсорсинг, аутстаффинг, лизинг и аренда персонала простыми словами. Как на этом построить бизнес

Сейчас мобильные приложения есть почти для всего. С их помощью можно либо заработать, либо создать собственный бизнес

Варианты удалённой работы в качестве полноценного способа заработка

Вендинговые аппараты – это автоматы по продаже чего-либо. Вы их точно видели и скорее всего даже пользовались

  • Предыдущие 20
  • Следующие 20

Как протестировать бизнес идею?

Тестировать бизнес-идею нужно, чтобы не тратиться на нерабочий вариант. Самый простой способ протестировать – продать продукт до его изготовления. То есть понять, нужен ли будет он людям.

Сделать это можно с помощью одностраничного сайта и рекламной компании, на что уйдёт в разы меньше ресурсов, нежели на полный цикл. Так вы определите и оцените:

  • Количество звонков и заявок
  • Обратную связь от клиентов
  • Потребности, что поможет потом увеличить конверсию сайта.

Если вы поняли, что во время теста пошли заявки, то можно заказывать продукт и начать оказывать услуги. Если нет – то стоит пересмотреть идею. Скорее всего на неё нет спроса.

Как реализовать свою бизнес-идею?

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Это общая схема действия для реализации любой идеи. Естественно, каждый из них подразумевает очень большой объём работы. Но чем подробнее план, тем легче его реализовать.

Есть ли бизнес-идеи без риска?

Есть ли бизнес без вложений?

Тут нужно немного иначе задать вопрос – какими ресурсами вы обладаете до того, как приметесь реализовывать бизнес-идею. Многие проекты требуют определённых знаний, умений и навыков и всё будет зависеть от того, что вы умеете.

Так, например, можно начать зарабатывать на предоставлении услуг по выгулу собак, можно реализовать идею агрегатора услуг грузоперевозок, услуг аниматоров и так далее.

Суть идей без вложений в том, что стартовать можно не имея финансовых ресурсов, но имея навыки. При этом для того, чтобы развить идею после минимальной прибыли и превратить её в бизнес, вливания денег в любом случае понадобится – это как покупка рекламы.

Как самому составить бизнес-план

Подробная и простая инструкция для будущих предпринимателей, которые хотят запустить прибыльный и перспективный бизнес. Всё описано простым и доступным языком, а также разбито на удобные блоки с подробным описанием всех важных моментов.

Только грамотно составленный и продуманный бизнес-план способен сделать любой бизнес успешным и прибыльным уже на старте. Тщательный анализ всех особенностей выбранной ниши позволит получить полную картину будущих перспектив. Необходимо не только рассчитать капитал, но и детально изучить конкуренцию и понять, в каких условиях придётся бороться за первенство на рынке.

В этой статье мы хотим подробно описать вам, как самостоятельно составить бизнес-план. И это будет скорее не статья, а инструкция, которая способна стать вашим настольным руководством по запуску нового бизнеса.

Бизнес-план начинается с идеи

Прежде чем перейти к составлению бизнес-плана у вас должна быть идея. Что вы будете продавать, какие услуги предлагать или что производить? Есть ли у вас способности и ресурсы для реализации идеи? Это первые вопросы, которые надо задать себе на самом начальном этапе.

Идея – первый шаг в бизнес. Но при этом его успех будет напрямую зависеть от того, насколько правильная ваша идея. Если вам кажется, что придуманный бизнес в будущем будет успешен, то это только кажется. Есть вероятность, что провал произойдёт уже в первый месяц.

Надо понимать, что только бизнесмен с огромным багажом опыта может из любой идеи сделать действительно прибыльный бизнес. Новичку в данном случае сложнее. Поэтому все свои идеи надо анализировать. Бизнес-идея должна быть потенциально успешной и подходить конкретно для вас.

«От того насколько правильной является идея, зависит успех будущего бизнеса. Любая идея должна пройти жёсткий фильтр с анализом рынка, конкуренции и спроса.»

Некоторые бизнесы, при минимальных усилиях очень быстро развиваются. Достаточно вспомнить, как быстро в России и СНГ развились Интернет-магазины. Сейчас это чуть ли не основные торговые площадки. В интернете люди покупают одежду, бытовую и компьютерную технику, различные аксессуары, мобильные телефоны и другие гаджеты.

Читайте так же:  Мошеннические схемы заработка в интернете

Бизнесмены, которые решили открыть интернет-магазин, сейчас зарабатывают неимоверные суммы. Что они для этого сделали?

Во-первых, их посетила идея заняться торговлей в интернете. Во-вторых, выбрали ассортимент товаров. В-третьих, создали сайт. В-четвёртых, запустили рекламные компании. То есть они сделали 4 простых шага. Причём в большинстве случаев 2 из них они делегировали специалистам.

Точно так можно реализовать любую идею. Часть задач выполнить самостоятельно, часть отдать на аутсорсинг специалистам.

Только не стоит сейчас рассматривать вариант Интернет-магазина, как самый прибыльный. В данной нише огромная конкуренция. Лучше поработать над свежей и уникальной идеей.

Успешная бизнес-идея – это уникальная идея. Нежелательно рассматривать варианты, которые у всех на виду. Прибыльным бизнес станет лишь в том случае, если идея будет действительно уникальной. Поэтому не стоит открывать собственное дело по первому, что пришло в голову. Надо анализировать, думать и рассматривать несколько вариантов, выбрав всего один, но потенциально успешный.

Какая она, оригинальная идея?

Любому человеку время от времени приходят оригинальные идеи. И чаще всего их мы воспринимаем как что-то глупое и нереальное.

Достаточно взглянуть на тот же «Телемагазин» или «Магазин на диване». На самом деле все предлагаемые товары были основаны на простой идее. Например, модульные парники. Скорее всего, такие теплицы придумал какой-нибудь овощевод-любитель. Ему надоело постоянно собирать и разбирать громоздкие конструкции, и человеку в голову пришла идея, как упростить этот процесс.

Возможно, подобная идея приходила ко многим. Но в итоге её считали бредом и воспринимали как нездоровую фантазию. А кто-то реализовал её. И сейчас «бредовая» идея в год приносит несколько миллионов рублей, а то и долларов.

«Оригинальная идея не всегда должна быть уникальной. Это может быть существующий товар, услуга или продукция, но более качественные, чем у конкурентов и предлагаемые потребителям в совершенно новой упаковке или на уникальных условиях.»

Чтобы придумать оригинальную идею достаточно осмотреться вокруг себя. Что можно сделать, чтобы улучшить свою жизнь или жизнь миллионов людей, например, в бытовой сфере? Возможно ли сделать товар или услугу, которая стала бы и не совсем новой, но была бы оригинально преподнесена? То есть достаточно задать себе подобные вопросы и идея придёт сама собой.

Однако есть здесь одно «но»…

Не каждая оригинальная идея станет успешной. Возможно, она изначально обречена на провал. Поэтому каждая идея должна поддаваться дотошному анализу (начальные вложения, конкуренция, ёмоксть рынка, востребованность товаров, продукции или услуг, рентабельность и т.д.).

Успех от идеи будет лишь в том случае, если:

  • Потребители нуждаются в таком товаре, услуге или продукции.
  • Покупатель готов потратить N-ную сумму денег на предлагаемый товар или услугу.
  • Потребители уверенны в качестве товара и имеют хотя бы начальные знания о нём.

Кстати, последний пункт очень важен. Если продукт будет новый, то потребуется вложить много денег в рекламу. Возможно, пару единиц товаров придётся подарить кому-то в качестве приза или за развёрнутый отзыв о товаре. Ведь наши люди с осторожностью относятся ко всему новому.

Если по каким-то причинам вам трудно найти подходящую для себя идею, то просмотрите материалы нашего сайта. Среди большого выбора статей, вы найдёте то, что способно вас заинтересовать.

Составляем бизнес-план

Как только идея готова, можно переходит к следующему и важному шагу – создание бизнес-плана.

Структура или разделы бизнес-плана

  1. Титульный лист

На титульном листе размещается название и суть проекта. То есть наименование компании, организации или просто ИП Сидоров Иван Иванович. Также надо упомянуть дату составления бизнес-плана и кто его составлял. Можно поместить логотип (если есть) или эмблему – это очень нравится инвесторам.

  1. Конфиденциальность

Следующей идёт страница политики конфиденциальности. На ней размещается подробная информация, в которой описываются все ограничения по разглашению, копированию или распространению содержания бизнес-плана. Также необходимо внести уточнение в этот раздел, что при отказе финансирования, инвестор обязан вернуть бизнес-план его владельцу.

В резюме бизнес-плана лаконично описывается суть бизнеса: основные положения, необходимые вложения, возможные риски, результаты, прибыль и выводы. Если первые два пункта не требуют большой ответственности, то в случае с резюме надо всё детально продумать. Ведь именно от качества резюме будет зависеть, заинтересует проект инвесторов или нет. Основная задача резюме – продемонстрировать перспективы бизнеса и его эффективность. По объёму резюме может достигать 3-х страниц формата А4.

  1. Информация о бизнесе (проекте)

В этой часть бизнес-плана нужно подробно изложить всю информацию о будущей компании или предприятии. Сюда входит сфера деятельности, структура и правовая форма организации (ООО, ИП и т.д.), наличие партнёров, учредителей, поставщиков, юридический и точный адрес фирмы, наличие в собственности помещений, зданий (обязательно указать, в собственности они или арендуются) и ряд других важных моментов.

  1. Подробности о выбранной нише, сфере деятельности и отрасли в целом

В данном случае нужно максимально подробно описать отрасль, в которой будет работать организация. То есть всевозможные её характеристики, прогнозы развития и как обстоят дела в данной отрасли в стране или регионе на момент составления бизнес-плана.

  1. Характеристики товаров, услуг или выпускаемой продукции

Эта часть бизнес-плана не должна создать каких-то трудностей. Ведь предприниматель уже успел ознакомиться с особенностями товара, услуг или продукции, которую он будет предлагать потребителям. Главное подробно описать следующее:

  • Название/-я товара, услуг, продукции.
  • Области применения.
  • Технические данные.
  • Сертификаты и лицензии.
  • Правила эксплуатации.
  • Патенты (если есть).
  • Отчёты о проведённых сравнениях с идентичными товарами, услугами или продукцией конкурентов.

В данном разделе допустимо использование фото, изображений и схем.

  1. Маркетинговая стратегия и сбыт

Здесь надо показать, что был проведён подробный анализ рынка и конкурентов. Указать все маркетинговые стратегии и инструменты, которые уже применяются или будут применяться для продвижения бизнеса. Также надо указать прогнозы спроса и влияющие на него факторы.

  1. Производство (только для производственных предприятий).
Читайте так же:  Бизнес идеи наклейки

Если бизнес подразумевает под собой производство какой-то собственной продукции, то в этой части надо подробно описать производственные процессы, их характеристики, требования к производству и помещениям, описать оборудование (в т. ч. его стоимость и стоимость обслуживания), трудовые ресурсы и т.д.

  1. Организационная часть

Здесь детально описывается структура организации. Надо указать информацию о количестве подразделений, сотрудников и требования к работникам и их квалификации. Проще говоря, перечислить полный штат сотрудников, необходимый для эффективной работы компании или организации.

Этот раздел также важен, как и пункт 3 «Резюме». Здесь должны быть полностью отражены все затраты, необходимые для реализации и подготовки бизнеса. То есть описывается, сколько денежных средств потребуется на проект, какая от него будет отдача, сколько ежемесячно придётся тратить на зарплаты и налоги, а также указать предполагаемые затраты и прибыль за месяц и в год.

Для более грамотного составления данного раздела лучше прибегнуть к помощи опытного бухгалтера. Это поможет избежать ошибок и получить реальные цифры.

  1. Возможные риски

В данном случае надо перечислить все возможные риски, связанные с деятельностью организации, а также эффективные способы их минимизации.

В последнем разделе размещаются различные документы, которыми будущий предприниматель руководствовался при составлении бизнес-плана. Это могут быть заключения экспертов, маркетинговые исследования, анализ конкурентов, описания аналоговой продукции, товаров или услуг и т.д.

Таким вот образом выглядит структурированные бизнес-план, в котором отражены все важные моменты, и от которых в дальнейшем зависит успех будущего бизнеса.

«Неважно для кого составляется бизнес-план – для инвесторов или себя. Структуру необходимо выдерживать. Так будет проще найти нужную часть для её корректировки или дополнения важной информацией.»

Теперь стоит поговорить и о не менее важном моменте.

Работа с клиентами и портрет клиента

Клиенты – это основа бизнеса. Именно они будут делать вам выручку. Именно они будут покупателями или потребителями товаров и услуг будущей компании или организации. Поэтому к изучению целевой аудитории надо подойти ответственно.

Не стоит наивно полагать, что будущий товар или услугу будут покупать все. Не надо на старте завышать собственное самомнение. В противном случае провал станет неизбежным. Чтобы утверждать подобное, надо сначала проанализировать своих потенциальных клиентов, составить их портрет, понять, в чём они нуждаются, а что им не нужно.

Есть вероятность, что клиенты будут обращаться к вам не потому, что вы лучший или у вас продукция наивысшего качества. Возможно, они идут к вам только потому, что ваш товар дешевле, чем у конкурентов, но при этом качеством он уступает всё тем же конкурентам.

Клиенты могут обращаться к вам по ряду причин:

  • Из-за низких цен.
  • По рекомендации знакомых.
  • С персоналом приятно поболтать.
  • Нравится качество и скорость обслуживания.
  • Нравится интерьер.
  • И ряд других причин, которые надо самостоятельно определить, путём общения с клиентами и покупателями.

Составить портрет потенциального клиента можно ещё до продумывания бизнес-плана. И в данной процедуре нет никаких сложностей. Для наглядности приведём пару примеров.

Если планируется открыть магазин автозапчастей, то целевой аудиторией будут мужчины в возрасте от 20 до 60 лет. Если ниша бизнеса продажа одежды для девушек, то клиентами будут девушки в возрасте от 17 до 30 лет. Что касается производства, то, например, при производстве лакокрасочных изделий потенциальными клиентами являются строительные организации, частные предприниматели и магазины стройматериалов.

Для того чтобы выйти на достойную прибыль, надо грамотно составить портрет потенциальных клиентов и проанализировать их (потребности, проблемы и т.д.).

На этом составление бизнес-плана завершено. Можно было бы ещё привести пример успешного бизнес-плана, но их вы без труда можете найти на нашем сайте в соответствующем разделе. Если какие-то волнующие вас вопросы остались без ответа, то задавайте их в комментариях.

Как правильно написать бизнес-план: пошаговая инструкция для чайников

Между мечтами о собственном бизнесе и реальным делом немного общего – в фантазиях мы ясно представляем себе только результат, в бизнес требует планирования. Даже самая удачная бизнес-идея ничего не стоит без грамотно составленного плана действий. Мы рассмотрим правила составления бизнес-плана для малого бизнеса, и надеемся, информация будет полезна начинающим предпринимателям.

Отправляясь в дорогу, мы составляем маршрут, чтобы не блуждать наугад, начало нового дела требует аналогичного подхода.

Что представляет собой бизнес-план

Бизнес-план – это руководство к действию с описанием идеи, процесса, механизмов реализации и целей.

Определение конкретной цели в этой цепочке имеет решающее значение, так как именно этот пункт позволяет четко сформулировать:

  • Каково ваше положение в настоящий момент, т. е. где исходная точка для старта.
  • Что вы должны получить в результате.
  • Какие шаги нужно предпринять для продвижения и развития бизнеса.

Предназначение бизнес-плана

Составление бизнес-плана полезно на старте любого дела, но в двух случаях план нужен обязательно:

Для предоставления инвесторам и кредиторам, а также для получения финансовой поддержки от государства.

Цель составления бизнес-плана – подтверждение состоятельности идеи и эффективности использования денег. Изложенная в плане информация должна быть подробной, выглядеть достоверно и логично. Для наглядности полезно сопроводить защиту бизнес-плана презентацией из слайдов.

Реальный бизнес-план «Для себя»

Рабочий вариант бизнес-плана для «внутреннего употребления». Разница между «парадным» и «рабочим» планами всегда есть.

Например, в плане для инвесторов вы заявляете о необходимости закупки 10 компьютеров на сумму 300 тыс. руб., подробно перечисляете, что входит в смету. Вам, действительно, нужны 10 компьютеров, но вы знаете, что у вас уже есть два личных ноутбука, у партнера по бизнесу – еще один, еще штуки три можно взять у друзей и родственников и слегка модернизировать. В своем бизнес-плане вы не будете закладывать средства на покупку 10 компьютеров, но, если инвестор выделит всю сумму, потребуются документы о покупке оргтехники.

Читайте так же:  Легкий заработок без вложений с выводом

Методики составления плана для себя и инвесторов несколько отличаются:

  • Инвестор должен получить подробное и изложение, не вызывающее вопросов.
  • План «для себя» должен отражать реальное положение вещей.

Как составить бизнес-план

Перед составлением бизнес-плана соберите максимум информации, иногда для этого целесообразно привлечь сторонних специалистов. Информация нужна для понимания реальной ситуации, и лучшей технологией является SWOT-анализ, четко структурирующий данные.

SWOT-анализ в бизнес-планировании

Аббревиатура SWOT состоит из составляющих:

  • Strengths – сильные стороны
  • Weakness – слабые стороны
  • Opportunities – возможности
  • Threats – угрозы

После проведения анализа вы сможете объективно оценить факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес.

  • Сильными сторонами могут считаться невысокая себестоимость продукции, наличие профессионалов в команде, применение инноваций, высокий уровень услуг.
  • К слабым сторонам относят, например, необходимость в аренде помещений, нераскрученность бренда и т. д.
  • Возможности заключаются во внедрении новых технологий, использовании современных материалов, получении финансирования вне плана.
  • Под угрозами подразумевают внешние факторы, на которые вы не можете повлиять: экономическая ситуация в стране, политическая напряженность, демография, конкуренция, таможенные пошлины.

После оценки всех факторов вы сможете приступить непосредственно к составлению бизнес-плана.

Структура бизнес-плана

Классический бизнес-план состоит из следующих разделов:

  • Введение (резюме)
  • Описание товара
  • Маркетинговая стратегия и состояние рынка в выбранном сегменте
  • План производства
  • Организационный план
  • Бюджет
  • Прогноз развития бизнеса

Сначала набросайте тезисный план на нескольких страницах, а потом приступайте к его подробной расшифровке. Соберите воедино все сведения о конкурентах, положении в отрасли, методах продвижения продукта, налогообложении и действующих технологиях.

Бизнес-план должен быть изложен в простой и понятной форме, чтобы инвесторы могли ознакомиться с ним без напряжения.

Этот раздел должен дать инвесторам общее представление о вашем будущем бизнесе. Вы должны произвести позитивное впечатление, уложившись в 2-4 страницы. В резюме кратко опишите:

  • В каком направлении будет работать ваше предприятие.
  • На кого рассчитан продукт и каково положение в выбранном сегменте рынка.
  • Какова предполагаемая рентабельность и когда вернутся инвестированные средства.
  • Состав сотрудников.
  • Каких показателей вы собираетесь достичь в каждом периоде (количество и качество).

После ознакомления с резюме инвесторы должны понимать, что они получат при реализации плана и насколько велик риск лишиться вложенных средств.

Хотя резюмирующая часть размещается в начале бизнес-плана, составлять ее следует после написания основной части, так как здесь сведены итоги всех разделов.

Описание товара (услуги)

Опишите основные и сопутствующие товары или услуги, которыми собирается заниматься ваша компания, приложите фотографии продукции. На какую аудиторию рассчитан ваш продукт? Как будет организован сервис? Как вы будете формировать цены? Что позволяет надеяться на конкурентоспособность? Желательно составить таблицу с перечнем товаров и указанными параметрами.

Маркетинговая стратегия и состояние рынка

Без маркетинговых исследований наладить бизнес-процесс невозможно. Вы должны знать, кому адресована ваша продукция, кто ваши конкуренты, насколько заполнен рынок аналогичными предложениями, каким образом вы будете продвигать товар. Планируете и вы рекламную кампанию, мерчендайзинг, систему прямых продаж и т. д.? В чем преимущества вашего предложения? Подвержен ли ваш бизнес сезонным колебаниям спроса?

Завершите раздел приблизительным поквартальным планом продаж – это позволит определить потенциальный объем выручки.

Производственный план

Этот пункт обязательно должен входить в бизнес-план производственных компаний, а торгующие и оказывающие услуги фирмы могут его пропустить.

  • Какие производственные мощности понадобятся.
  • Последовательность внедрения оборудования.
  • Способ доставки материалов на производство, поставщики.
  • Как уже имеющиеся основные средства будут совмещаться с новым оборудованием.
  • Схема производственного процесса в целом.

Организационный план

Распишите подробно, какие шаги и в какие сроки вы планируете при организации бизнеса, укажите ответственное лицо и результат. Удобно подавать эту информацию в виде таблицы, так сразу видна последовательность действий.

Допустим, у вас уже составлена клиентская база. В этом случае вашим первым шагом в бизнес-плане следует указать регистрацию ИП, поскольку без этого вы не сможете начать предпринимательскую деятельность.

Бюджет или финансовый план

Смета с указанием всех затрат – периодических и единовременных. Удобнее внести данные в таблицу.

  • Единовременные затраты (основные средства): закупка оборудования, приобретение помещения, изготовление вывески и т. д.
  • Периодические затраты (оборотные средства): закупка расходных материалов и сырья, арендная плата за помещение, оплата коммунальных услуг, зарплата и т. п.

По результатам данных финансового плана вам нужно определить точку безубыточности, после которой все затраты начнут покрываться доходами. С точки безубыточности вы начнете получать чистую прибыль.

При расчете и формировании цены товара учтите амортизацию основных средств, налоговые отчисления, взносы в пенсионный фонд.

Прогноз развития и перспективы

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Рассмотрите несколько вариантов развития бизнеса. Постарайтесь объективно оценить перспективы на основании ожидаемых доходов и расходов. Поставьте себя на место инвестора, и подумайте, согласились бы вы вложить деньги в описанную компанию.

Составить бизнес идею
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here