Проверка бизнес идеи

Сегодня предлагаем обсудить следующую тему: "Проверка бизнес идеи". Мы собрали и подготовили полное описание бизнес-модели и предлагаем вашему высказать ваше мнение в комментариях.

Бизнес-вопрос №51. Как проверить идею бизнеса на эффективность?

Существует масса способов придумать хорошую идею для будущего бизнеса. Если вы до сих пор находитесь на начальном этапе выдумывания, советуем ознакомиться с нашими публикациями, где мы рассказывали, как придумать идею для бизнеса, и также – как придумать классную идею для стартапа. После изучения этих материалов, уверены, у вас останется намного меньше вопросов, а правильные мысли сами полезут в голову.

Предположим, что у вас есть на примете несколько прекрасных, как вам кажется, идей для реального бизнеса. Вы даже, возможно, уже успели остановиться на какой-то одной идее. Более того, вы готовы начинать свой бизнес. Но, как и у любого другого начинающего предпринимателя, вас не покидают некоторые сомнения. Вам интересно, сработает ли идея, насколько она будет эффективной, как ее воспримет целевая аудитория, и как долго вы будете окупать все вложения.

Некоторые в такой ситуации, подобно Ричарду Брэнсону, сказали бы – «К черту все! Берись и делай!». И, возможно, были бы правы. «Тормозить» в бизнесе нельзя. Иначе конкуренты быстро вас опередят и выкинут вас с рынка. Но и делать слишком резкие и необдуманные шаги – тоже не самое лучшее решение. Намного лучше сначала протестировать идею на эффективность, а уже потом лезть в самое пекло бизнеса.

Сегодня мы расскажем о пяти действенных методиках проверки идей на прочность. Все они разработаны достаточно известными людьми и протестированы на сотнях компаний. Поэтому, вполне вероятно, что эти методы окажутся полезными и для проверки ваших собственных бизнес-идей. Начнем.

Метод Томаса Эдисона

У знаменитого изобретателя Томаса Эдисона было несколько методов работы с идеями.

Во-первых, он всегда брал количеством. Он знал, чем больше он создаст различных вариаций одного и того же изобретения, тем быстрее он получит нужный результат. Более того, он загонял себя и своих подчиненных в жесткие рамки. Нужно было, например, изобретать по одному небольшому прибору хотя бы раз в десять дней. Или одно большое изобретение раз в полгода. Такие жесткие рамки заставляли мозг генерировать идеи с удвоенной силой. И в результате, за короткий срок Эдисон мог создать несколько хороших изобретений.

Во-вторых, он постоянно экспериментировал со своими разработками. Многие из вас знают, что для создания конечного варианта лампочки, Эдисону понадобилось более 9 000 тестов. Но мало кто знает, что для создания батарейки он провел более 50 000 экспериментов.

В-третьих, он никогда не останавливался на достигнутом. Постоянно дорабатывал и изменял существующие изобретения. Это примерно то же самое, как если бы современные производители постоянно стремились улучшить качество своих продуктов, и каждая новая партия товара была лучше предыдущей.

Тестирование по методу Уолта Диснея

Свой метод проверки идей Уолт Дисней называл несуществующим словом – Imagineering. Название появилось, как сочетание двух слов – imagination (воображение) и engineering (разработка). Этот метод использовался для превращения даже самых безумных фантазий, которые присущи любому творческому человеку, в нечто реальное и понятное каждому.

В основе метода Imagineering лежало три разных теста, которым подвергалась любая идея. Ее рассматривали с трех разных позиций. С позиции мечтателя, реалиста и критика. Мечтатель придумывает (генерирует) множество идей. Реалист рассматривает их с позиции обычного, логичного и практичного человека. Ну а критик обнаруживает и описывает все недостатки той или иной идеи.

На студии Диснея этот метод успешно применялся на практике. Над каждым проектом команды работали поэтапно. Каждый этап проходил в отдельной комнате. В первой комнате давали волю фантазии. Здесь зарождались будущие проекты. Во второй комнате создавались реальные наброски будущего проекта. В третьей – проект подвергался критике. Если проект подвергался критике, его возвращали в первую или вторую комнату на доработку. И так до тех пор, пока в «критической» комнате проект не получал ни единого замечания. Тогда он отправлялся в производство.

Lean-метод Эрика Райса

Эрик Райс описывает Lean-методику проверки идей на жизнеспособность в своей книге The Lean Startup. Основная мысль метода заключается в том, что продукт должен быть не просто интересен вашим клиентам. Они должны хотеть купить его, заплатив собственные деньги.

Суть методики в следующем. Еще до запуска продукта в производство, нужно создать в сети небольшую целевую страницу. Что-то похожее на современные Landing Page. На странице нужно поместить фото товара, краткое описание и кнопку «Купить», подключенную к статистике.

Свой метод Эрик Райс называет очень просто – «Сперва спроси — потом делай».

Нужно сказать, этот простой и доступный каждому метод способен дать полную картину происходящего. Вы будете точно знать, сколько процентов посетителей являются реальными покупателями. А значит, вы сможете довольно точно оценить перспективы всего бизнеса.

Способ проверки идей Скотта Энтони

Скотт Энтони в своей работе The First Mile рассказывает о собственном методе проверки идей. Он делит весь процесс тестирования на несколько последовательных этапов.

Первый этап – анализ конкурентов, их опыта, успеха компаний и т.д.

Второй этап – мысленные эксперименты. Здесь работа заключается в вопросах и ответах на них. Например – «Как наш продукт повлияет на мировое сообщество?». Или – «Что мы будем делать, если производитель ресурсов поднимет цены на сырье?». И так далее, в том же духе. Такие вопросы и ответы позволят сразу же отсеять часть слишком рискованных и бесперспективных идей.

Третий этап – финансовые вопросы и ответы. Здесь стоит проанализировать размер аудитории, ее платежеспособность, возможные способы снижения издержек и увеличения цен, сроки окупаемости проекта и многое другое.

Четвертый этап – звонки. Иногда одного звонка нужному человеку достаточно, чтобы раз и навсегда понять, что в этом бизнесе делать нечего. Или же, наоборот, что нужно действовать как можно быстрее.

Пятый этап – заключительный – получение доказательства жизнеспособности идеи. Самый простой способ – кофе-тест. Вы приглашаете знакомых в кафе, оплачиваете их кофе, а они, взамен, должны поделиться своим мнением о вашем будущем продукте или услуге. Такой тест позволяет быстро понять, что нравится или не нравится людям в вашей идее, что следует изменить, а от чего отказаться.

Читайте так же:  Какой бизнес в маленьком городе идеи

10-секундный тест Джанет Краус

Преподаватель Гарвардской школы бизнеса – Джанет Краус – предлагает еще один метод проверки идей на прочность. Она называет его «10-секндным тестом». И заключается он в том, чтобы задать самому себе один единственный вопрос – «Является ли ваша идея Кислородом, Аспирином или Драгоценностью для будущих покупателей?».

Кислород – это те продукты, без которых люди ил компании физически не могут существовать.

Аспирин – то, без чего теоретически существовать можно, но это вызовет определенную степень дискомфорта и рисков.

Драгоценность – продукты, которые вызывают положительные эмоции, доставляют удовольствие и удовлетворение.

Чтобы ваша идея оказалась на 100% жизнеспособной, нужно стремиться, чтобы ваш продукт или услуга относился сразу ко всем дрем категориям. И самое главное, при ответе на вопрос – будьте честны с собой.

Информация по работе с сервисом

Сервис «Прозрачный бизнес» позволяет получить комплексную информацию о налогоплательщике – организации.

Электронный сервис «Прозрачный бизнес» позволяет налогоплательщикам получать комплексную информацию о своих контрагентах.

Используя сервис, пользователь может оперативно получить сведения:

  • из Единого государственного реестра юридических лиц;
  • из Реестра дисквалифицированных лиц;
  • из Единого реестра субъектов малого и среднего предпринимательства;
  • сведения из Государственного реестра аккредитованных филиалов, представительств иностранных юридических лиц;
  • сведения из Единого государственного реестра налогоплательщиков об иностранных организациях;
  • о многократном участии физического лица в организациях;
  • об адресах, указанных при государственной регистрации в качестве места нахождения несколькими юридическими лицами;
  • о лицах, подпадающих под условия предусмотренные подпунктом «ф» пункта 1 статьи 23 Федерального закона 08.08.2001 № 129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей»;
  • о публикациях в журнале «Вестник государственной регистрации».

В сервисе отражены следующие сведения из указанных реестров:

  • сведения о полном и сокращенном наименовании организации;
  • сведения о дате государственной регистрации и об основном государственном регистрационном номере юридического лица, о способе образования юридического лица и наименовании регистрирующего органа;
  • сведения об учете организации в налоговом органе;
  • сведения о состоянии юридического лица;
  • сведения об адресе юридического лица и в случае наличия информации о недостоверности данных об адресе или данных о многократном использовании адреса другими юридическими лицами;
  • сведения об основном виде деятельности (ОКВЭД);
  • сведения о размере уставного капитала;
  • о недостоверности данных о руководителе компании и (или) его руководстве или управлении деятельностью множества иных юридических лиц;
  • сведения о недостоверности данных об управляющей компании и (или) управлением деятельностью множества иных юридических лиц;
  • о недостоверности данных об участнике компании и (или) его многократном участии в иных юридических лицах);
  • сведения о категории субъекта малого и среднего предпринимательства (микро- предприятие, малое предприятие или среднее предприятие), содержащиеся в Едином реестре субъектов малого и среднего предпринимательства.

Высший пилотаж бизнеса: как проверить идею для своего стартапа?

Достаточно часто ко мне обращаются и начинающие, и опытные предприниматели, а также работники по найму, которые хотят либо организовать свой бизнес с нуля, либо открыть новый. И так уж исторически сложилось, люди, которые работают или ведут бизнес в одной сфере, зачастую с достаточно большой долей зависти смотрят на бизнесы из другой сферы.

Если кто-то занимается ритейлом одежды или обуви, наблюдают за тем, как другие торгуют бензином оптом. Те, кто занимаются бензином оптом, с сильной завистью смотрят на тех, кто организует автосервис или автозаправочные станции. И те и другие, и третьи вместе с жадностью смотрят на те проценты комиссионных, которые получают владельцы агентств недвижимости или туроператоры. Тем не менее, и те и другие, и третьи хотели бы до начала старта своего бизнеса как-то оценить свою собственную бизнес-идею. Особенно, если эта идея из головы, а не взята с какой-то реальной живой модели из жизни.

Самый простой способ протестировать свою бизнес-идею на состоятельность до этапа создания прототипа, который требует привлечения каких-либо средств — это проверить работоспособность аналогичных бизнесов, существующих на нашей планете. Достаточно сложно найти новую нишу для бизнеса, которую вы действительно можете придумать из головы. Особенно, чтобы она была инновационной и с небольшим бюджетом (бюджетом, который не исчисляется десятками миллионов долларов), и вместе с тем захватить новый рынок, который до появления вашего новшества еще не существовал.

Достаточно часто я встречаюсь с молодыми предпринимателями, которые хотят создать новый Facebook, новый Вконтакте, или запустить убийцу Apple, Android и не дай Бог, убийцу Google. Как же проверить, что ваша идея жизнеспособна и не является придумкой из головы? Есть один способ. Он достаточно сложен в реализации, потому что потребует вашего времени, усилий, но, позволит сэкономить огромные деньги на проверку идеи до того, как она будет запущена. Предположим, запуск самого простого розничного магазина в любом крупном городе требует порядка 1,5-2 и даже 3 млн. рублей вложений. И это в зависимости от того, в какой ценовой категории предлагается товар. Так вот, чтобы не вкладывать 1,5 млн. рублей, полгода своей жизни и потом получить на выходе непонятно что, используется простой принцип.

После того, как у вас в голове появилась идея, вы изложили ее на бумаге и поняли, что конкретно вы будете делать и что продавать, — ищите такие же проекты, но уже реализованные. То есть, ищите компании, которые уже на аналогичном продукте или аналогичной услуге зарабатывают хорошие деньги. И, причем, не просто существуют где-то, а таким образом существуют, что вы можете увидеть этот продукт, попробовать эту услугу и желательно поучаствовать в процессе покупки и реализации этой услуги.

Как это делается? Для начала вы ищите компании в России. После того, как эти российские компании оказываются ненайденными, вы переходите на рынок Европы, а лучше сразу США. Северная Америка и Канада — самые продвинутые в плане маркетинга, продаж и реализации услуг страны. Дело в том, что из-за большой конкуренции на западных и азиатских рынках, бизнес там развивается с грандиозной скоростью. И огромное количество бизнес-моделей, включающих в себя инновационные идеи, уже ими опробованные и выведенные на этап не просто стартапа, а на этап, понятной прозрачной бизнес-модели, у которой есть входные показатели, такие как инвестиции, площади, поток клиентов. На выходе — определенная норма прибыли и возврат на инвестиции (ROI). Ищите компании, которые реализуют продукт, сходный с вашим товаром или услугой, или реализуют некий процесс или систему обслуживания, сходные с тем, что вы придумали и пытаетесь пройти по всей цепочке, которая в данный момент существует.

Читайте так же:  Бизнес 300 идеи

Предположим, вы решили открыть розничный магазин какого-то бренда. Вы идете в то место, где вы планируете это открыть, и даже едете в тот город. Проходите по территории, на которой представлены аналогичные магазины, смотрите на входящий трафик, изучаете рекламные компании, которые они используют. Рисуете «карту торговой территории» (КТТ), оцениваете рынок труда, который представлен в этом городе и понимает, что: «Да, я на этой территории могу открыть магазин, который мне даст чистой прибыли порядка 15-20 тысяч долларов ежемесячно».

Или другой вариант. Вы предполагаете открыть интернет-магазин ботинок Timberland. Вы заходите в Яндекс и видите огромное количество магазинов. Попробовав купить этот товар в нескольких из них, понимаете, что при такой стандартной системе реализации, когда продавец эти ботинки продает только в лоб, достаточно низкая рентабельность проекта и слабые обороты. Поэтому деньги, которые вам будут приносить, не будут стоить тех вложений, времени, сил и энергии, которые от вас потребуются. После этого вы проверяете такие же электронные или розничные магазины, изучаете систему оказания услуг на западном рынке. Подчас вы обнаружите, что аналогичные товары или услуги продаются совсем не так, как вы планировали их продавать, а гораздо более интересно. Они переупакованы и продаются не так, как они выглядят на первый взгляд.

Западный рынок вам даст ответы на огромное количество вопросов, связанных с тем, как запустить свой собственный бизнес и сделать его успешным. Попробуйте пройти несколько циклов покупки в интернет-магазинах на Западе, в хороших сетевых компаниях, которые представлены в России. Это ритейл и компании, продающие брендовую одежду. Посетите какой-либо серьёзный автосалон и посмотрите, насколько тот продукт, который просто рекламируется, отличается от того процесса продажи, с которым вы на самом деле в этом бизнесе сталкиваетесь. Возьмите эти отличия на заметку и используйте их у себя. Тогда вы значительное время сможете быть вне конкуренции, и сделать ваш бизнес значительно более прибыльным, чем те конкуренты, которые сейчас развиваются в этой сфере. Успехов вам в создании собственного бизнеса!

Как проверить бизнес идею — тестирование продукта, услуги перед запуском

Мы используем 2 способа тестировать продукты и услуги (в том числе консалтинговые) перед запуском. Это позволяет как доработать решения до приемлемого аудиторией уровня, так и экономит деньги на рекламе, плюс помогает сделать n`е количество продаж.

Тестирование бизнес идеи на Авито

Авито — просто подаём объявление о товаре или услуге, даже если их ещё нет. Собираем звонки, уточняем у позвонивших что именно они хотят получить (детали, мотивируя, к примеру наличием у вас разновидностей товара). Собираем информацию, собираем очередь клиентов, сообщая что, к примеру, товар распродан, ожидается новая поставка и вы позвоните, или что объём заказов на услугу высок, есть очередь. В последствие с этой очередью можно очень эффективно работать и не стартовать «бизнес с нуля«, а сразу делать продажи.

Проверка спроса через тематические сообщества

Выбираем крупное сообщество с вашей целевой аудиторией. Покупаем пост с информацией о товаре или услуге (изощряться в рекламных формулах не стоит, простым и доступным языком расскажите о своём товаре — задача продать здесь не на первом месте), ставим голосование с примерно такими вариантами:

  1. Готов купит уже сейчас — это ваша очередь из клиентов.
  2. Готов купить но позже — тоже клиенты, но надо слегка поднажать.
  3. Нет — с ними надо работать персонально. Зачем? Узнавать что им не нравится, чего не хватает, что заставило бы их передумать. Это кладезь полезной информации на основе которой можно доработать продукт.

Полезно: проверьте свою бизнес идею через SWOT-анализ — простейшая методика, дающая понимание процессов и наталкивающая на развитие идей + как создать спрос.

Советы по проверке ниш для бизнеса

  1. Есть спрос на Ваши услуги? Как много на рынке новичков?
  2. Готова ли аудитория платить? Готова ли она платить достаточно и регулярно?
  3. Найдите минимум 10 форумов по вашей тематике + по 5 активных сообществ в ВК, ФБ, Оk. Если получилось, значит, вы сможете относительно легко выйти на свою аудиторию с предложением.

Какие вопросы мы должны задавать:

  1. Есть ли проблема, которую ваш бизнес, ваш продукт должен решить?
  2. Сколько людей сейчас ищут решение этой проблемы — идём сюда и проверяем по основным запросам https://wordstat.yandex.ru — смотрим что ещё ищется по вашей теме;
  3. Как люди решают ее сейчас;
  4. Растет ли эта потребность — важно для перспектив бизнеса и если не хотим зайти на падающий рынок — здесь может помочь https://trends.google.com/trends/explore.

Дополнительно: по маил.ру можно прикинуть возраст и пол вашей аудитории: https://webmaster.mail.ru/querystat и инструмен по анализу аудитории от фейсбука — но география — США: https://www.facebook.com/ads/audience-insights/

Хорошие методы, благодаря которым можно действительно узнать, что нужно людям в данный момент. Однако, как показывает время, людям нужно «здесь и сейчас» и мало кто решиться записываться на неопределенное будущее. Если конечно ваш товар не уникален. А так я бы предпочла поискать аналогичный товар у другого продавца и не мучится ожиданием. Хотя интересная идея. Возьму себе на заметку.

Что ж, для мелкого бизнеса вполне подходящие способы для тестирования, по крайней мере в период становления ИП-шки точно.

Думаю эти методы тестирования хороши только на начальной фазе открытия бизнеса. Потому что дальше при полномасштабном производстве были-бы эффективнее маркетенговые исследования. Эти методы хороши тем, что дёшевы и легкодоступны.

Для организации дополнительного производства той или иной продукции предложенные в статье методы очень подходят, т.к. самостоятельно можно отследить, что интересует потенциального покупателя, а так же они менее затратны в финансовом плане. А вот для услуг мне кажется лучше все таки прибегнуть наравне с данными способами и к маркетинговым исследованиям, так получится более полная картина, а способы тестирования указанные в статье дадут лишь поверхностный результат.

На мой взгляд отличные варианты тестирования. И, наверное, более дешевые по сравнению с полномасштабными маркетинговыми исследованиями. Можно брать себе на заметку.

Стартовые испытания: Как проверить идею на прочность

H&F собрал методики, которые применяют предприниматели и изобретатели, чтобы проверить свои идеи на жизнеспособность.

Читайте так же:  Бизнес в квартире идеи

Принципы lean-методики, объясняющей, как можно создать продукт, потратив на это минимальное количество ресурсов, можно узнать из классической работы Эрика Райса The Lean Startup. В ней он, среди всего прочего, рассказывает о том, как стоит проверять жизнеспособность идей. Райс одержим мини-проверками и итерационным движением. Самая первая проверка идеи должна доказать не только то, что ваш продукт интересен покупателям, но и то, что они будут готовы заплатить за него. Ещё до создания минимальной версии продукта (MVP), он советует разместить в интернете простенькую целевую страницу, на которую ведёт ссылка в рекламных объявлениях. На странице должно быть краткое описание продукта и кнопка «Купить». Можно сделать множество вариантов целевых страниц, варьируя цену и суть предложения. Собрав статистику, уже можно приступить к разработке прототипа. Этот принцип Райс называет: «Сначала спроси — затем делай». Для проверки идей последователи lean-метода также зачастую используют The Validation Board — бесплатный продукт, представляющий собой расчерченную доску, каждая часть которой представляет собой важный элемент успешной стартап-идеи.

Тест Диснея

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Уолт Дисней использовал в своей работе метод проверки идей, который он называл Imagineering — среднее между imagination и engineering (англ.: воображение и разработка. — Прим. H&F). Под этим он подразумевал процесс «заземления» фантазий, превращение их в нечто реалистичное и возможное. Работа над идеей требовала рассмотрения её с трёх разных позиций: мечтателя, реалиста, критика.

Мечтатель полон разнообразных идей, желаний, образов и не встречает на своём пути никаких преград. На этом этапе нет никакой цензуры, ничто не считается слишком абсурдным или глупым, здесь всё возможно. Чтобы занять позицию мечтателя, можно спросить себя: «Если бы у меня была волшебная палочка, что бы я сделал?» Реалист трансформирует идеи мечтателя в нечто практичное и вероятное. Он задаётся вопросами о том, как можно заставить это работать, из каких частей состоит задание, в чём его смысл, на что из уже существующего оно похоже. Критик рассматривает идеи с точки зрения их недостатков. Он задаётся вопросами: «Что я на самом деле об этом думаю? Это правда самый лучший вариант из всех возможных? Что я могу сделать, чтобы это усовершенствовать?»

В компании Диснея команды работали над идеями, поэтапно переходя из комнаты в комнату. У каждой комнаты была своя функция: в первой — можно было фантазировать, во второй — создавать наброски, в третьей — позволялось яростно всё критиковать. Зачастую проект снова возвращался на доработку в первую или вторую комнату. Идея считалась принятой тогда, когда в «комнате критиков» никто не говорил ни слова.

Тест первой мили

Основатель компании Innosight Скотт Энтони в своей книге The First Mile пишет о том, как в его компании обычно проверяют идеи на прочность. В первую очередь проводят внимательный анализ того, что уже было создано в этой области, изучают опыт компаний-конкурентов, проверяют патентные заявки. Затем устраивают мысленный эксперимент, отвечая на вопросы: «Как будет выглядеть мир, если идею ждёт успех? Что в нём изменится? Какие компании вступят с нами в конкуренцию? С какими проблемами мы сможем столкнуться? Что, например, мы будем делать, если наш главный разработчик уйдёт от нас?» Третий этап заключается в построении модели монетизации «на глазок»: нужно определить, каков размер потенциальной аудитории будущего продукта, сколько он будет стоить, как часто его будут покупать, сколько времени потребуется, чтобы достичь точки безубыточности.

Четвёртый этап связан со звонками. Энтони говорит, что зачастую успех идеи связан с существованием в нашей голове некоторых допущений, представлений о том, как устроен мир. Проверить их можно, всего-навсего сделав один звонок. Например, если ваша идея заключается в том, чтобы поставлять здоровые обеды в университеты, сделав один звонок, вы сможете узнать, что обычно такие вопросы решаются через тендер, который проходит раз в три года. Следующий этап заключается в получении какого-нибудь доказательства о том, что ваш продукт нужен потребителям. Это может быть «кофе-тест», когда вы просите знакомых честно рассказать вам, что они думают о вашей идее, в обмен на то, что вы заплатите за их кофе. Это может быть «холодный» опрос по базе данных потенциальных клиентов или опрос, сделанный при помощи SurveyMonkey.

10-секундный тест

Джанет Краус сейчас преподаёт в Гарвардской школе бизнеса, а до этого основала несколько успешных компаний (среди них — Circles и Spire). Своим студентам она рассказывает о 10-секундном тесте, который она применяет каждый раз, когда в голову ей приходит идея стартапа. Она задаёт себе вопрос: является ли эта идея Кислородом, Аспирином или Драгоценностью для потенциальных клиентов?

Кислород имеет отношение к продуктам, которые являются неотъемлемой жизненной потребностью, как еда, одежда, ритуальные услуги. Потребности могут быть как у отдельных людей, так и у организаций. В целом, это то, без чего они не смогут нормально функционировать. Аспирин — это то, что спасает от боли и делает жизнь более выносимой, хотя и не связано с непосредственным выживанием. Например, кофе — жизнь без него возможна, но не так приятна. Понятие «драгоценность» относится к продуктам и услугам, которые можно считать роскошью, излишком. Например, десерты, кино, видеоигры и другие удовольствия, ассоциирующиеся с отдыхом. Краус говорит, что по-настоящему хорошая идея стартапа должна удовлетворять всем трём требованиям. Причём главное в этом тесте — быть честным с собой и быстро признать, что одного или нескольких составляющих в вашей идее нет.

Способ Эдисона

Томас Эдисон оставил после себя 1093 патента, среди которых были такие изобретения, как лампочка, печатная машинка, фонограф, батарейка и кинокамера. Также после него осталось 3 500 записных книжек, в которых он одержимо записывал каждую мысль, приходившую ему в голову. Исследователи, старавшиеся понять секрет творческой продуктивности Эдисона, выделили несколько особенностей его методики работы с идеями. Первое правило Эдисона — количество. Самому себе и сотрудникам своей компании он устанавливал так называемые квоты на изобретения. Его собственная квота была: одно небольшое изобретение раз в десять дней и одно большое — раз в полгода. Чтобы проверить этот принцип на себе, представьте, что вам дают задание придумать все способы альтернативного использования кирпича. В среднем обычный человек предлагает шесть-восемь вариантов. А теперь представьте, что вам дали задание придумать 40 способов использования кирпича. Благодаря заданной квоте, ваша голова начнёт работать иначе.

Читайте так же:  Реальный автоматический заработок в интернете

Второй принцип — для Эдисона не существовало такого понятия, как неудачный эксперимент, в его представлении все эти «попытки и ошибки» были способами получения полезного опыта. Чтобы изобрести батарейку, Эдисон провёл порядка 50 000 экспериментов. Для лампочки — 9 000. После каждого неудачного эксперимента он записывал, что нового он узнал о предмете. Он воспринимал процесс творчества как тяжёлый, монотонный, честный труд. По его мнению, первые идеи всегда слабее, чем последующие, потому что сначала ты отталкиваешься от привычных тебе вещей и они сдерживают твою фантазию.

Третий принцип — никогда не останавливаться на достигнутом, постоянно совершенствовать идеи и экспериментировать с их применением в различных сферах. В музее Эдисона сохранилось огромное количество вариантов фонографов: круглых, квадратных, деревянных, плоских и высоких. Всё это — результаты отвергнутых идей. Когда Эдисона однажды спросили, в чём секрет его креативности, он ответил: «Никогда не переставать работать над предметом до тех пор, пока он не заработает сам».

Взлетит или не взлетит: несколько хороших способов проверить бизнес-идею

Дмитрий Волошин – о том, как оперативно проверить концепт продукта или стартапа на живучесть и вменяемость

IT-инструменты, которые использует Дмитрий Волошин

  • Slack
  • Jira
  • Trello

Если у вас появилась гениальная бизнес-идея и вы готовы немедленно запускать стартап, притормозите и проанализируйте, все ли нюансы учтены и все ли недостатки исправлены. Мало просто придумать идею, найти стартовый капитал и рекрутировать команду. Каждому новому бизнесу необходима пошаговая «проверка на прочность». О том, как протестировать бизнес-идею во избежание провала, в своей авторской колонке рассказал технический директор компании Preply Дмитрий Волошин.

Дмитрий Волошин, предприниматель из Киева, сооснователь и СТО международного маркетплейса для поиска репетиторов Preply.com . Образование: Киевский национальный университет им. Тараса Шевченко. У Preply три совладельца: Дмитрий Волошин, Кирилл Бигай и Сергей Лукьянов; проект запущен в 2012 году. На данный момент на сервисе зарегистрировано свыше 25000 репетиторов и порядка 80000 учеников по всему миру.

Начиная новый бизнес с нуля, каждому предпринимателю хочется добиться успеха. Однако без тщательной подготовки успешный результат не получить. Чтобы снять хотя бы часть рисков, не поленитесь и протестируйте свою идею – начиная с концепции и начальных ресурсов, и заканчивая воплощением в жизнь и всевозможными деталями. Проверку креативности, новизны, уникальности и потенциала вашего проекта можно проводить разными способами.

Начать можно с обыкновенного опроса родственников, друзей и знакомых. Так называемый «мама-тест», несмотря на то, что редко бывает правдивым на 100% (ведь знакомые нам люди заведомо и неосознанно попытаются «приукрасить» ваш проект), всё же может дать пищу для размышлений и указать на слабые места.

Проводя подобные интервью, важно помнить, что для получения максимально правдивых ответов нужно формулировать и задавать простые и понятные вопросы. Сделайте акцент на недостатках и проблемных местах бизнес-идеи, уточните при этом, какое решение этих нюансов видит ваше окружение. Тщательно проанализировав полученные результаты и выбрав всё самое важное для своего проекта, вы подниметесь на одну ступень выше в понимании перспектив проекта.

При запуске нового продукта нельзя забывать также и о целевой аудитории, её потребностях и требованиях. Проверить, готовы ли люди реально покупать продукт или услугу, можно с помощью использования методики «бережливый cтартап» (она же — lean startup), разработанной американским предпринимателем и бизнес-теоретиком Эриком Райсом.

Lean startup – это концепция «бережливого» запуска и развития компаний, в основе которой — максимально аккуратное расходование ресурсов компании. Для этого используется научный подход к внедрению любого нового продукта, услуги или идеи: формулируется гипотеза, проводится её локальное тестирование на небольшой аудитории или небольшом объёме рынка, а затем проводится обработка обратной связи и оценка результатов. И лишь в случае успеха идея масштабируется.

Используя этот подход компании могут проектировать продукты и услуги, которые бы соответствовали ожиданиям и потребностям клиентов без необходимости большого объёма первичного финансирования или затратных продуктовых запусков.

В условиях современных телекоммуникационных технологий, уже не придётся ходить от дома к дому ради достижения существенных результатов. Достаточно создать посадочную интернет-страницу (landing page) и воспользоваться возможностями социальных сетей, интернет-сообществ, досок объявлений или маркетплейсов с вашей целевой аудиторией.

Ещё одной методикой проверки перспективности вашей бизнес-идеи может стать эксперсс-тест, который изобрела успешный предприниматель и лектор Harvard Business School Джанет Краус. Для этого достаточно ответить на главный вопрос о вашем проекте – насколько он незаменим, является ли он для целевой аудитории товаром или услугой, без которых прожить невозможно или трудно.

Условно такой метод можно назвать «кислород, аспирин или драгоценность». Здесь вы чётко должны осознать важность своего будущего продукта. Если он незаменим — это кислород, если он облегчает жизнь или помогает решать какие-либо проблемы — это аспирин, если же это больше вопрос престижа или удовольствия — это драгоценность.

Согласно мнению Краус, в идеале для успешной бизнес-идеи необходимы все три составляющие, поскольку именно эти три аспекта обеспечат вашему стартапу прогрессивное развитие, стабильность на рынке и растущую прибыль.

Чтобы со всех сторон пристально взглянуть на свою бизнес-идею, не лишним будет использовать так называемый «метод Диснея». Он основан на рассмотрении своей идеи с трёх разных позиций — мечтателя, реалиста и скептика.

Команды Диснея, разрабатывая новые проекты, поэтапно переходили из комнаты в комнату, каждая из которых имела свои функции. В первой можно было фантазировать самым безумным образом, во второй — создавать детальные наброски реализации этих фантазий, а в третьей — подвергать всё жесткой и беспощадной критике. Для доработки проекта команды могли возвращаться в предыдущие комнаты, поскольку окончательно успешным проект считался лишь тогда, когда в «комнате критиков» к нему не оставалось никаких претензий.

В условиях современного рынка для реализации подобного метода можно просто абстрагироваться, и вместо комнат использовать лист бумаги, текстовый редактор и, разумеется, всю мощь своего интеллекта.

Попробовав все вышеописанные методики и имея на руках все «за» и «против» вашей бизнес-идеи, попробуйте доработать проект, изменить идею настолько, чтобы никаких «против» попросту не осталось.

Здесь в действие вступает «метод Эдисона». Поскольку каждый неудачный тест даёт ценную информацию к размышлению, вашей основной задачей на завершающем этапе проверки бизнес-идеи становиться её доработка и усиление до тех пор, пока она не будет удовлетворять на 100%.

Читайте так же:  Бизнес идеи в домашних условиях

Когда Эдисона однажды спросили, в чем его секрет, он ответил, что не перестаёт работать над продуктом до тех пор, пока он не «заработает сам». В этом и заключается суть метода.

Подводя итог: при работе над стартапом важно помнить, что любая бизнес-идея — это «зелёный» продукт, который «созревает» лишь при условии правильного, логичного, тщательного продуманного и выполненного плана тестирования и проверок.

Под лежачий камень вода не течёт, а значит для успешной реализации любого современного стартапа, камень необходимо убрать, а течение направить в то русло, которое приведёт вас к наилучшему результату.

5 действенных способов проверить бизнес-идею на прочность

Почему одни идеи, которые казались самыми нереальными и безумными, “выстреливают”, а другие, хотя и были вполне реальными и трезво взвешенными, так и остаются незавершенными? Стартапы, которые рушатся и закрываются, так и не став на путь развития, ищут проблему в недостатке финансирования или команде, не желая признавать того, что изначально сама идея была неработающей. Первое правило любого проекта: протестировать идею. Благо, сейчас есть много способов сделать это.

Этот экспресс-способ тестирования идеи поможет быстро понять, на верном вы пути или нет. Просто спросите себя:

  • Какую проблему решает моя идея? (если ваш бизнес не решает проблему, он никому не нужен);
  • В чем уникальность моей идеи ? (что вас отличает от сотни таких же, как вы, на рынке);
  • Готов ли я бросить все дела, и трудиться на благо своей идеи ? (это важно. Если у вас не горит внутри от того, что вы собираетесь делать, значит, идея “не ваша”).

Спросите у вашей целевой аудитории, что ей надо

Рекомендуется применять этот способ после того, как задали себе три предыдущих вопроса. Все очень просто: создаем гугл-форму, делаем анкету по нашему продукту, прикрепляем ее на Фейсбуке, просим друзей ответить. Вуаля — у вас появится сотня-вторая ответов от людей разных возрастов и рода занятий. Отфильтруйте тех, кто вам интересен, и узнайте, готовы ли люди к выпуску вашего продукта или услуги.

Эта методика взята из классической работы Эрика Райса The Lean Startup. В ней он, среди всего прочего, рассказывает о том, как стоит проверять жизнеспособность идей.

Автор поддает сомнению и проверке все и всегда. Тестирование идеи, по его мнению, показывает не только то, насколько аудитории интересен ваш продукт, но и то, готовы ли они заплатить за него столько, сколько вы планируете. Вы ведь помните, что клиент — это не тот, кто заинтересован в вашем товаре, а тот, кто платит за него.

Прежде, чем продавать готовый продукт, Райс советует сделать самый простой лендинг, на который приведет ссылка в рекламных объявлениях. На лендинге нужно просто описать продукт и поставить кнопку “Купить”. Этот способ поможет определить, сколько людей готовы заплатить за ваш продукт.

Для более ясной картины вы можете сделать несколько вариантов целевых страниц, меняя стоимость и характеристики. Только когда вы обработаете статистику, можно создавать прототип. Этот принцип Райс называет: «Сначала спроси — затем делай». Для проверки идей последователи lean-метода также зачастую используют The Val > — бесплатный продукт, представляющий собой расчерченную доску, каждая часть которой представляет собой важный элемент успешной стартап-идеи. Вот, как нужно использовать The Validation Board .

Работа над идеей, согласно этой стратегии, требует рассмотрения её с трёх разных позиций: мечтателя, реалиста, критика.

Чтобы занять позицию мечтателя, можно спросить себя: « Если бы у меня была волшебная палочка, что бы я сделал? »

Реалист трансформирует идеи мечтателя в нечто практичное и вероятное. Он задаётся вопросами о том, как можно заставить это работать, из каких частей состоит задание, в чём его смысл, на что из уже существующего оно похоже. Критик рассматривает идеи с точки зрения их недостатков. Он задаётся вопросами: «Что я на самом деле об этом думаю? Это правда самый лучший вариант из всех возможных? Что я могу сделать, чтобы это усовершенствовать?»

Этот способ еще быстрее, чем способ первых трех вопросов. Придумала этот экспресс-тест Джанет Краус — основательница нескольких успешных предприятий (среди них — Circles и Spire), преподавательница в Гарвардской школе бизнеса. Своим студентам она рассказывает о 10-секундном тесте, который она применяет каждый раз, когда в голову ей приходит идея стартапа. Она задает себе вопрос: является ли эта идея Кислородом, Аспирином или Драгоценностью для потенциальных клиентов?

Кислород — это то, без чего люди не могут функционировать, например, еда, одежда, жилье. Кстати, в случае с бизнес-идеей, можно ориентироваться не только на людей, но и на организацию в целом, создавая то, без чего она не может обойтись.

Аспирин — это то, что спасает от боли и делает жизнь более выносимой, хотя и не связано с непосредственным выживанием. Например, кофе — жизнь без него возможна, но не так приятна.

Понятие «драгоценность» относится к продуктам и услугам, которые можно считать роскошью, излишком. Например, капкейки, чехлы на телефон с камнями, видеоигры.

Краус говорит, что по-настоящему хорошая идея стартапа должна удовлетворять всем трём требованиям. Причём главное в этом тесте — быть честным с собой и быстро признать, что одной или нескольких составляющих в вашей идее нет.

Проработать тактики проверки идеи на прочность вы сможете на мастер-классе Анны Петровой “Бизнес-идея: тест на прочность” 22 сентября в 19.00. Более подробно о мастер-классе и регистрация здесь.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

  1. “Бизнес-идеи, которые изменили мир” под редакцией Иэна Уоллиса;
  2. “Стратегия голубого океана” Ким Вичан и Рене Моборн;
  3. “От хорошего к великому” Джим Коллинз;
Проверка бизнес идеи
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here