Как протестировать бизнес идею

Сегодня предлагаем обсудить следующую тему: "Как протестировать бизнес идею". Мы собрали и подготовили полное описание бизнес-модели и предлагаем вашему высказать ваше мнение в комментариях.

Бизнес-вопрос №51. Как проверить идею бизнеса на эффективность?

Существует масса способов придумать хорошую идею для будущего бизнеса. Если вы до сих пор находитесь на начальном этапе выдумывания, советуем ознакомиться с нашими публикациями, где мы рассказывали, как придумать идею для бизнеса, и также – как придумать классную идею для стартапа. После изучения этих материалов, уверены, у вас останется намного меньше вопросов, а правильные мысли сами полезут в голову.

Предположим, что у вас есть на примете несколько прекрасных, как вам кажется, идей для реального бизнеса. Вы даже, возможно, уже успели остановиться на какой-то одной идее. Более того, вы готовы начинать свой бизнес. Но, как и у любого другого начинающего предпринимателя, вас не покидают некоторые сомнения. Вам интересно, сработает ли идея, насколько она будет эффективной, как ее воспримет целевая аудитория, и как долго вы будете окупать все вложения.

Некоторые в такой ситуации, подобно Ричарду Брэнсону, сказали бы – «К черту все! Берись и делай!». И, возможно, были бы правы. «Тормозить» в бизнесе нельзя. Иначе конкуренты быстро вас опередят и выкинут вас с рынка. Но и делать слишком резкие и необдуманные шаги – тоже не самое лучшее решение. Намного лучше сначала протестировать идею на эффективность, а уже потом лезть в самое пекло бизнеса.

Сегодня мы расскажем о пяти действенных методиках проверки идей на прочность. Все они разработаны достаточно известными людьми и протестированы на сотнях компаний. Поэтому, вполне вероятно, что эти методы окажутся полезными и для проверки ваших собственных бизнес-идей. Начнем.

Метод Томаса Эдисона

У знаменитого изобретателя Томаса Эдисона было несколько методов работы с идеями.

Во-первых, он всегда брал количеством. Он знал, чем больше он создаст различных вариаций одного и того же изобретения, тем быстрее он получит нужный результат. Более того, он загонял себя и своих подчиненных в жесткие рамки. Нужно было, например, изобретать по одному небольшому прибору хотя бы раз в десять дней. Или одно большое изобретение раз в полгода. Такие жесткие рамки заставляли мозг генерировать идеи с удвоенной силой. И в результате, за короткий срок Эдисон мог создать несколько хороших изобретений.

Во-вторых, он постоянно экспериментировал со своими разработками. Многие из вас знают, что для создания конечного варианта лампочки, Эдисону понадобилось более 9 000 тестов. Но мало кто знает, что для создания батарейки он провел более 50 000 экспериментов.

В-третьих, он никогда не останавливался на достигнутом. Постоянно дорабатывал и изменял существующие изобретения. Это примерно то же самое, как если бы современные производители постоянно стремились улучшить качество своих продуктов, и каждая новая партия товара была лучше предыдущей.

Тестирование по методу Уолта Диснея

Свой метод проверки идей Уолт Дисней называл несуществующим словом – Imagineering. Название появилось, как сочетание двух слов – imagination (воображение) и engineering (разработка). Этот метод использовался для превращения даже самых безумных фантазий, которые присущи любому творческому человеку, в нечто реальное и понятное каждому.

В основе метода Imagineering лежало три разных теста, которым подвергалась любая идея. Ее рассматривали с трех разных позиций. С позиции мечтателя, реалиста и критика. Мечтатель придумывает (генерирует) множество идей. Реалист рассматривает их с позиции обычного, логичного и практичного человека. Ну а критик обнаруживает и описывает все недостатки той или иной идеи.

На студии Диснея этот метод успешно применялся на практике. Над каждым проектом команды работали поэтапно. Каждый этап проходил в отдельной комнате. В первой комнате давали волю фантазии. Здесь зарождались будущие проекты. Во второй комнате создавались реальные наброски будущего проекта. В третьей – проект подвергался критике. Если проект подвергался критике, его возвращали в первую или вторую комнату на доработку. И так до тех пор, пока в «критической» комнате проект не получал ни единого замечания. Тогда он отправлялся в производство.

Lean-метод Эрика Райса

Эрик Райс описывает Lean-методику проверки идей на жизнеспособность в своей книге The Lean Startup. Основная мысль метода заключается в том, что продукт должен быть не просто интересен вашим клиентам. Они должны хотеть купить его, заплатив собственные деньги.

Суть методики в следующем. Еще до запуска продукта в производство, нужно создать в сети небольшую целевую страницу. Что-то похожее на современные Landing Page. На странице нужно поместить фото товара, краткое описание и кнопку «Купить», подключенную к статистике.

Свой метод Эрик Райс называет очень просто – «Сперва спроси — потом делай».

Нужно сказать, этот простой и доступный каждому метод способен дать полную картину происходящего. Вы будете точно знать, сколько процентов посетителей являются реальными покупателями. А значит, вы сможете довольно точно оценить перспективы всего бизнеса.

Способ проверки идей Скотта Энтони

Скотт Энтони в своей работе The First Mile рассказывает о собственном методе проверки идей. Он делит весь процесс тестирования на несколько последовательных этапов.

Первый этап – анализ конкурентов, их опыта, успеха компаний и т.д.

Второй этап – мысленные эксперименты. Здесь работа заключается в вопросах и ответах на них. Например – «Как наш продукт повлияет на мировое сообщество?». Или – «Что мы будем делать, если производитель ресурсов поднимет цены на сырье?». И так далее, в том же духе. Такие вопросы и ответы позволят сразу же отсеять часть слишком рискованных и бесперспективных идей.

Третий этап – финансовые вопросы и ответы. Здесь стоит проанализировать размер аудитории, ее платежеспособность, возможные способы снижения издержек и увеличения цен, сроки окупаемости проекта и многое другое.

Четвертый этап – звонки. Иногда одного звонка нужному человеку достаточно, чтобы раз и навсегда понять, что в этом бизнесе делать нечего. Или же, наоборот, что нужно действовать как можно быстрее.

Читайте так же:  Бизнес идеи из за рубежа

Пятый этап – заключительный – получение доказательства жизнеспособности идеи. Самый простой способ – кофе-тест. Вы приглашаете знакомых в кафе, оплачиваете их кофе, а они, взамен, должны поделиться своим мнением о вашем будущем продукте или услуге. Такой тест позволяет быстро понять, что нравится или не нравится людям в вашей идее, что следует изменить, а от чего отказаться.

10-секундный тест Джанет Краус

Преподаватель Гарвардской школы бизнеса – Джанет Краус – предлагает еще один метод проверки идей на прочность. Она называет его «10-секндным тестом». И заключается он в том, чтобы задать самому себе один единственный вопрос – «Является ли ваша идея Кислородом, Аспирином или Драгоценностью для будущих покупателей?».

Кислород – это те продукты, без которых люди ил компании физически не могут существовать.

Аспирин – то, без чего теоретически существовать можно, но это вызовет определенную степень дискомфорта и рисков.

Драгоценность – продукты, которые вызывают положительные эмоции, доставляют удовольствие и удовлетворение.

Чтобы ваша идея оказалась на 100% жизнеспособной, нужно стремиться, чтобы ваш продукт или услуга относился сразу ко всем дрем категориям. И самое главное, при ответе на вопрос – будьте честны с собой.

Как проверить бизнес идею

Большинство стартапов терпят неудачу. Споры на эту тему стары как Силиконовая долина. Кто-то винит команду, кто-то считает, что для идеи нет рынка. На деле главная причина неудачи бизнеса (согласно исследованию CB Insights) — продукт или услуга не нужны на рынке.

Маркетолог Райан Мецгер, работавший в Microsoft и нескольких венчурных компаниях, рассказывает, как проверить бизнес идею, и делится тремя недорогими способами быстро узнать, есть ли у вашего бизнеса будущее.

Для начала познакомьтесь c собеседниками. Спросите у них, какими решениями они пользуются в интересующей вас сфере. Важно установить доверительные отношения, чтобы люди могли честно высказать свое мнение о вашем будущем бизнесе.

Опишите принцип работы вашей идеи. Поинтересуйтесь, все ли понятно и заинтересовала ли она их. Не торопитесь, берите паузу. Наблюдайте за реакцией, задавайте уточняющие вопросы. Постарайтесь понять аргументы «за» и «против». Узнайте, какие есть альтернативы. Слушайте внимательно: вдруг они сами назовут тех, кому будет интересна ваша идея.

Начинайте с друзей и знакомых, но потом обязательно ищите новых, незнакомых людей для участия в исследовании. Даже если у вас огромное число друзей и знакомых, их недостаточно, чтобы в дальнейшем поддержать ваш бизнес.

Однажды я проверял идею одного потенциального стартапа (производителя спортивной одежды). В преддверии начала игры команды по американскому футболу Seahawks я подходил к болельщикам с просьбой обсудить мою новую бизнес-идею. Потратив всего несколько часов, я получил массу ценных рекомендаций совершенно бесплатно.

Скорее всего реакция на ваш продукт будет смешанная. Ищите доказательства, что ваша идея вызывает положительные эмоции. Без эмоций люди не изменят своим привычкам.

Следует отметить для себя типы людей, которые реагируют на вашу идею определенным образом. Например, в спорте мы классифицируем аудиторию по типу одежды, которую они носят, подобная сегментация помогла заинтересовать некоторых партнеров в работе с нами.

Однако самое важное в обратной связи — это краткий и понятный способ рассказать о вашем продукте так, чтобы вызвать эмоциональный отклик. Не переходите к следующему этапу, пока вы не пройдете этот. Иначе следующие шаги не будут эффективны.

6 сервисов для проверки идеи стартапа

Тесты, опросники и другие способы

90% стартапов не выживают, причём проблема часто не в недостатке финансирования, а в том, что бизнес-идея изначально недостаточно хороша. Долгие месяцы разработки, испорченные отношения с семьёй, продажа квартиры оборачиваются провалом, потому что никто не приходит покупать ненужный продукт. «Секрет» выбрал шесть ресурсов, которые избавят от пустой траты времени и денег и помогут проверить идею или прототип.

Идеальный ресурс для того, чтобы протестировать почти готовый продукт. Для того чтобы опубликовать информацию о стартапе на сайте, нужно соответствовать критериям: продукт должен иметь посадочную страницу и давать пользователям возможность подписаться на рассылку или получить приглашение в тестовую версию. Важно, чтобы проект ещё не запустился официально, а бета-версия была непубличной. Принимаются только технологические идеи — BetaList отмечает, что не будет продвигать блоги, онлайн-курсы, книги, сервисы из области электронной коммерции по подписке.

Если стартап соответствует критериям, то он появится на сайте в порядке очереди — это может занять несколько месяцев, но за $99 ожидание продлится меньше. После публикации BetaList обещает приток от 50 до 500 новых подписчиков и тестировщиков (на сайте больше 25 000 пользователей).

Javelin Experiment Board

Инструмент для стартаперов, которые только выбирают нишу. Для того чтобы проверить идею, надо поделиться ссылкой на сайт в твиттере и скачать таблицу Experiment Board. Она визуализирует алгоритм проверки бизнес-идеи: в левой части — пространство для мозгового штурма, в правой — его результаты. Например, сначала нужно определить клиента, для этого каждый член команды пишет на стикере своё представление о нём. На основе этих данных составляется портрет потенциального клиента, его нужно перенести в правую часть. Затем — сформулировать проблему, которую ваш проект намерен решить.

Но к решению приступать ещё рано — и это главный посыл Experiment Board. Важно сформулировать, какими методами вы собираетесь изучить потенциальных покупателей и при каких условиях вы сможете понять: гипотеза была верна, клиент действительно будет решать проблему с помощью вашего проекта. Затем таблица отправит вас на улицу — изучать клиентов, задавать вопросы потенциальной аудитории. И только если по возвращении и завершении исследования вы поймёте, что были правы, тогда можно искать решение. Авторы Experiment Board призывают помнить: у каждого клиента есть проблема и у каждой проблемы есть решение. Но не каждый продукт решает реальную проблему, и не у каждой проблемы есть потребитель, нуждающийся в её исправлении.

IdeaSquares

На IdeaSquares можно тестировать продукт на любой стадии — в форме завки есть специальная графа уровня завершённости проекта (от 0 до 100%). Помимо обычных данных — суть идеи, ссылки, презентации — надо отметить, в чём именно нуждается проект: партнёрах, советах от предпринимателей и инвесторов, фидбэке от потенциальных покупателей. За размещённые идеи можно голосовать, а также их можно комментировать.

Читайте так же:  Заработок в интернете фриланс

Сайт работает всего полтора года, пока он привлёк 3 500 пользователей, которые разместили 3000 идей.

Сервис обещает протестировать всё, что можно купить, а для тестирования можно добавить как идею, так и готовый прототип или продукт на стадии предзапуска. Нужно описать проблему и её решение, всё остальное сделают пользователи: правда, их количество зависит от тарифа. В бесплатной версии тестировщиков надо искать самому и приглашать на сайт, в платной предлагается от 20 до 100 человек ($99–500). Для стартапов предоставляются скидки (по запросу). Полезно, что можно выбрать группу пользователей, от которых вы хотите получить фидбэк: люди определённого возраста и пола, из конкретной страны, принадлежащие к нужной социальной группе.

Proved обещает первые отзывы уже через несколько минут, а отзывы от всех тестировщиков (в зависимости от тарифного плана) должны прийти в течение суток. Пользователи отвечают на пять ключевых вопросов: насколько остро стоит проблема, подходит ли ваше решение, уникально ли оно и стоит ли того, чтобы рассказать о нём друзьям или заплатить за него. Ответы визуализируются, а исходные данные с комментариями пользователей можно скачать и проанализировать самому.

Создать посадочную страницу и настроить рекламу в Google AdWords — один из самых популярных способов тестирования стартап-идеи. QuickMVP берёт это на себя и предлагает инструменты, с помощью которых создать страницу и Google Ad будет легко тем, кто раньше этого никогда не делал. Также QuickMVP анализирует результаты эксперимента (заходы на страницу, клики по рекламе, письма, потраченные средства) и сообщает размер рынка и возможную прибыль.

Пользование сервисом стоит около $30 в месяц — тестировать можно не одну идею, а несколько. Если вы недовольны QuickMVP, то в течение 10 дней можно отменить подписку и получить все деньги назад.

UsabilityHub

Если вы уже поняли, что людям будет интересен ваш продукт, и даже запустили сайт, то самое время проверить, насколько он функционален и понятен. UsabilityHub предлагает несколько вариантов оценить дизайн вашего сайта. Есть пятисекундный тест: пользователи в течение пяти секунд смотрят на сайт, а потом отвечают на поставленный вами вопрос (например, «Что сайт предлагает купить?»). Есть тест на клики, который помогает выяснить, какие элементы сайта работают наиболее эффективно. Также есть тест на лёгкость навигации: он позволяет выявить проблемы, с которыми сталкиваются пользователи при выполнении многошагового действия.

За тесты платят баллами, каждый ответ стоит один балл, а ответ пользователя из определённой демографической группы — три балла. В базовой версии баллы зарабатываются прохождением тестов других компаний, в платных версиях предоставляется от 100 до 1000 баллов в месяц ($20–200 в месяц).

Как протестировать бизнес идею перед запуском?

Допустим, у вас есть продукт или услуга и вы собираетесь открыть собственный бизнес. К сожалению, на старте невозможно понять — выстрелит ваш бизнес или нет. Есть один инструмент, который по мнению сайта http://alexander-belov.com обязательно стоит использовать перед запуском любого бизнеса во избежание не слишком рациональных крупных вложений. У меня есть немало знакомых, которые решили забить на советы и довериться собственному мнению, что в итоге привело к пустым вложениям в бизнес, который в дальнейшем не окупился. Любой предприниматель перед запуском должен задать сам себе вопрос — «как протестировать бизнес идею на спрос перед запуском?». В кризис это особенно актуально по той причине, что многие бизнес идеи для малых и крупных городов 2017-2018 году перестают работать. Многие люди экономят на второстепенных услугах или товарах.

Как протестировать бизнес идею на спрос?

Проанализируйте средние заработные платы в вашем регионе

Почему важно проанализировать средние зарплаты в том городе, где вы запускаете бизнес? Это необходимо сделать по той причине, чтобы знать о покупательской способности населения. Например, если в вашем городе средняя ЗП 30 000 рублей, то рационально запускать и продвигать те услуги или товары, которые могут позволить себе люди на данную заработную плату.

Поставьте себя на место клиента

Ответьте себе честно на вопрос — «если бы вы были клиентом, то стали бы пользоваться данной услугой или приобретать товар?». Какие преимущества есть у вашей услуги или товара в отличие от конкурентов? Не секрет, что многие инновационные идеи бизнеса появились в результате того, что предприниматели в своем городе не находили решение для возникших проблем. В итоге это их наталкивало на открытие бизнеса.

Ложная реклама

Любую идею следует протестировать на спрос при помощи ложной рекламы. К тому же такой способ доступен абсолютно любому предпринимателю. Я считаю, что лучше потратить 3000-5000 тысяч рублей на ложную рекламу, чем потом вложить в бизнес несколько миллионов и потерпеть фиаско. Что подразумевается под ложной рекламой? Допустим, вы находитесь на стадии размышления (стоит ли открыть бизнес или нет), у вас ещё нет конечного продукта для потребителя, а только идея и проект на бумаге. В этом случае необходимо несколько тысяч рублей потратить на рекламу в местных группах и пабликах Вконтакте, дать объявление в печатные СМИ города и разместить объявления на досках объявлений (Авито и другие). В провинции данные виды рекламы стоят копейки. На всё уйдет не более 5000-7000 рублей. В том случае, если эта реклама принесет достаточное количество звонков от клиентов, то это говорит о том, что услуга востребована в вашем регионе. Значит, тест пройден успешно и можно запускать бизнес.

Заказать партию пробных товаров и попытаться их реализовать

Если бизнес связан с продажей товаров, то закажите пробную партию товаров и попробуйте их реализовать. Не нужно вкладывать все средства в покупку большой партии товаров, так как вы рискуете потерять все деньги и не реализовать товар. Пробная партия — это около 50-100 штук товаров. Если вы сможете реализовать эту партию за небольшое количество времени, то имеет смысл заказать уже более крупную партию. Высокие и быстрые продажи свидетельствуют о том, что товар востребован в вашем регионе.

Читайте так же:  Сайты для заработка в интернете

Команда единомышленников

Безусловно, любой стартап невозможно успешно развивать без команды единомышленников. Одни специальности сильны в сфере IT, другие — в дизайне, остальные — первоклассные менеджеры по продажам. Каждый человек в команде должен быть полезным и выступать в качестве одного из элементов рабочего механизма. А если взять всё вместе, то ваша команда должна быть одним рабочим механизмом. Не держите в команде тех людей, которые не приносят пользы или тормозят в развитии бизнеса.

Есть ли у вас необходимая сумма для запуска и продвижения бизнеса?

Некоторое время предстоит поддерживать бизнес в рабочем состоянии, так как на начальном пути требуется гораздо больше денег для поддержания бизнеса. Для этого составьте список всех затрат, предполагаемый план продаж и не забудьте о дополнительной финансовой подушке (хотя бы на несколько месяцев, а желательно на полгода). На начальном пути вам нужно наработать базу клиентов, найти каналы для сбыта продукции и т.д. На всё это требуется определенное время.

Это действительно то, чем бы вы хотели заниматься?

Никогда не стоит заниматься тем бизнесом, которым вы не воодушевлены, так как все предстоит делать через силу. Соответственно, если у вас к этому не лежит душа, то и не будет желание в этом направлении развиваться и двигаться вперед.

Как протестировать бизнес идею

3 шага, как быстро протестировать бизнес-идею, не рискуя деньгами

    6 719 4 308

К нам на телеклассы Marketing Plan Club часто приходят люди с просьбой оценить их бизнес-идею, поскольку не могут или не хотят тратить много денег на тестирование, опасаясь, что идея не сработает.

И если Вы тоже задавались таким вопросом — в этом посте Вы найдете стратегию и инструменты, как за 3 шага проверить свою бизнес-идею с минимальными вложениями.

Шаг 1. Определите спрос в интересующей нише

Прежде, чем тестировать идею на практике, убедитесь, что люди интересуются тем, что Вы хотите предложить.

Самый простой способ определиться с направлением — посмотреть, что ищут люди в Google или Яндекс.

Разберем его на примере бизнес-идеи — сервиса по ремонту ноутбуков.

Для получения статистики от Google нужен аккаунт в рекламном сервисе AdWords, потому рекомендую открытый инструмент от Яндекс — Яндекс Вордстат.

Открываем Вордстат, вводим словосочетание, по которому Ваш потенциальный клиент может искать Вас в поиске, и жмем “подобрать”.

Но не спешите радоваться солидным цифрам. Вордстат — сервис для рекламодателей, и он отображает не количество посетителей, а количество показов рекламы, которое Вы получите, если закажете в Яндекс контекстную рекламу по этому ключевому слову.

Сюда учитываются также фразы, содержащие ключевую фразу. Например, кроме “ремонт ноутбуков” сюда также посчитались показы по запросу “ремонт ноутбука своими руками”, который явно не подходит для сервисного центра.

Чтобы отфильтровать их, добавьте кавычки — так Вы получите количество запросов именно по этому слову, но включая его формы: ноутбука, ноутбуке, ноутбуком и т.п. В нашем случае это отсеяло 132 тысячи показов.

Для получения точного результата именно по фразе “ремонт ноутбуков” без учета словоформ, добавьте перед каждым словом из фразы восклицательный знак.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Если Вы тестируете идею для оффлайн-бизнеса или с онлайн-бизнеса с привязкой к региону, воспользуйтесь фильтром “По регионам”. Вот как это будет выглядеть для ремонта ноутбуков в Москве.

В итоге цифра уменьшилась из начальных 144968 в месяц до 2693 в месяц, то есть в 53 раза. В среднем, это получается 89 показов в день.

Вычтем также повторные показы тем, кто перешел на вторую страницу поиска (таких примерно 30%), разделив цифру на 1,3. Получаем 68 потенциальных клиентов в день.

Это при условии, что Вы разместите контекстную рекламу в Яндекс.Директ, Ваше объявление будет на первой позиции и по нему кликнет 100% увидевших.

А кроме этого еще надо учитывать:

  • конверсию продающей страницы
  • процент закрытия заявок
  • потери при доведении заявок до оплаты

В итоге в лучшем случае из 68 показов Вы можете получить 3-4 заказа в день.

Так из первоначальных 144968 показов в месяц получилась реальная цифра в 3-4 потенциальных клиентов в день, которых Вы можете получать из поискового трафика.

Таким путем проанализируйте каждую бизнес-идею, и для каждой из них проверьте разные запросы. Например, “ремонт ноутбуков”, “чистка ноутбуков”, “замена дисплеев” и другие.

После этого выберите запрос, у который даст Вам больше всего потенциальных клиентов, и переходите к его подробному анализу в Шаге №2.

Шаг 2. Проанализируйте самые посещаемые сайты в своей нише

Анализ поисковых запросов в Яндекс поможет выбрать направление, но чтобы увидеть полную картину нужно учитывать разные источники клиентов: Google, социальные сети, реклама в интернете, сарафанное радио и другие.

Для этого выберите самые посещаемые сайты в Вашем направлении и проанализируйте их в сервисе SimilarWeb. В нем Вы сможете увидеть, сколько людей посещают веб-сайт и с каких источников они на него зашли.

Для анализа выбирайте сайты, которые:

  • отображаются на первой странице поиска Google и Яндекс
  • имеют самые популярные страницы в Facebook и ВКонтакте
  • размещают контекстную рекламу в Google и Яндекс
  • находятся в топе на досках объявлений

Чтобы проанализировать каждый из них, перейдите на сайт SimilarWeb.com, введите веб-адрес и нажми “Start”:

После этого листайте статистику до блока “Traffic Overview”, где Вы найдете:

  • Количество посетителей в месяц (Total Visits)
  • Время, которое проводит человек на сайте за сеанс (Avg. Visit Duration) — чем дольше, тем интереснее для посетителя сайт
  • Количество просмотренных страниц за сеанс (Pages per Visit) — чем больше показатель, тем сильнее вовлекается посетитель на сайте
  • Показатель отказов – какая часть посетителей человек ушла мгновенно, после того, как зашли на ресурс (Bounce Rate).
Читайте так же:  Бизнес идеи на сегодня

В блоке “Traffic by countries” Вы увидите, с какой стороны заходит посетителей. Например, если Вас интересует рынок России, из статистики надо вычесть переходы из других стран.

Также интересен блок “Traffic Sources”. Здесь Вы узнаете, какие источники привлечения клиентов этот сайт использует:

  • Direct — прямые переходы на сайт
  • Referals — переходы по ссылкам из других сайтов
  • Search — переходы с поисковой выдачи
  • Social — переходы из социальных сетей
  • Mail — переходы с почтовой рассылки
  • Display — переходы с баннерной и медийной рекламы

Например, львиная часть переходов на сайт GOLD COACH приходится на социальные сети (чек-листы, по которым мы привлекаем клиентов можете найти в нашем Marketing Plan Club).

Потому не ограничивайтесь анализом поисковой выдачи, чтобы не упустить заметных игроков на рынке, которые используют другие источники клиентов и не отображаются на первых страницах поиска.

Полученные цифры отражают интерес посетителей к выбранному направлению, и если такие показатели Вас устраивают — переходите к тестированию в реальных условиях.

Шаг 3. Протестируйте свою идею в реальных условиях

Теперь Вам надо быстро протестировать Ваш продукт в реальных условиях.

Для этого не обязательно нанимать дорого дизайнера, инвестировать много денег в сайт и текст. Для теста достаточно сделать все просто и аккуратно. Есть 3 очень простых и почти бесплатных способа, на реализацию которых хватит и недели:

1. Разместить объявление на бесплатной доске объявлений.

Главное препятствие, которое Вам придется преодолеть — это конкуренты, среди которых нужно выделятся. Поставьте себя на место посетителя сайта с объявлениями — перед ним список из десятков предложений, он видит только 1 картинку и заголовок.

Поэтому первое, что что Вам нужно сделать — написать хороший заголовок, который будет показывать главное конкурентное преимущество и выгоду для читателя.

Важно — не рекомендуем брать фото со стоков и бесплатных источников. Клиенты сразу это видят, это не вызывает доверия и интереса. Намного лучше — сделать реальные фото твоего продукта или процесса предоставления услуги.

Следующее, что важно — это текст объявления, который должен детально вскрывать боли клиента, рассказывать про преимущества Вашего предложения, раскрывать Ваш оффер.

Мы в GoldCoach используем 21-шаговую формулу продающего текста Перри Белчера. (как писать текст по ней — смотрите в детальном видео чек-листе с объяснениями от Ивана Зимбицкого в Marketing Plan Club).

Запустить такое объявление займет несколько часов и Вы увидите, насколько хорошо оно работает уже через несколько часов.

2. Создать сайт на бесплатном конструкторе.

Чтобы протестировать идею не стоит вкладывать большие деньги в создание лендинга. Сейчас существует большое количество конструкторов, сделанных профессиональными дизайнерами, что позволит тебе сделать своими силами красивую страницу.

Среди них — LPgenerator, PlatformaLP, Flexbe, Ukit, Wix, lpmotor и многие другие.

Текст на лендинг можно написать по формуле Перри Белчера, а фото лучше сделать самостоятельно, чем больше в них будет правды — тем лучше. Стоковые фото лучше не брать.

При этом рекомендуем пользоваться правилом — «меньше, значит лучше». Не стоит пытаться сделать «креативный» дизайн. Белый фон — структурированный текст с заголовками и подзаголовками и выделением жирным (с цветами лучше не экспериментировать), качественные фото — и этого достаточно.

Сделать такую страницу можно за неделю-полторы, запустить на нее трафик с Instagram или Facebook и посмотреть на отклик.

3. Запустить пробную рекламную кампанию в соцсетях

Проверить свою идею в соцсетях можно и без лендинга, и собирать регистрации с помощью Google Форм или оставлять свои контакты для входящих запросов.

Для этого можно публиковать посты в Instagram, используя наши 34 идеи (кликай тут и качай их беслатно сейчас). Плюс этой соцсети — что публикация абсолютно бесплатная и не требует большого таланта, а вовлечение пользователей Instagram очень высокое.

Instagram хорошо подойдет для товаров, которые красиво выглядят на фото — тортов, украшений, hand made товаров.

Если Вы предлагаете услуги, особенно для предпринимателей — лучше протестировать свою идею в Facebook.

Вы можете написать объявление по нашим проверенным шаблонам (мы собрали их за 2 года и выложи бесплатно на этой странице — кликай и качай тут).

Если у Вас еще не готова продающая страница, используйте форму сбора контактов от Facebook. Для этого выберите цель рекламной кампании “Генерация Лидов” и создайте форму генерацию лидов.

После окончания рекламной кампании оцените вовлеченность в объявление и стоимость привлечение одного контакта.

И по мере увеличения прибыли начинайте инвестировать в развитие: создание сайта, расширение команды, обновление ассортимента, создание новых продуктов.

P.S. Когда Вы тестируете идею — получаете огромное количество очень важной информации…

Если пытаться удержать и проанализировать ее в голове Ваш мозг может взорваться от информационного перегруза и стресса.

Чтобы этого не случилось и ты оставался продуктивным — рекомендую сразу выгружать всю информацию в «Электронный Мозг».

Это система на основе Evernote и GTD, с которой вся твоя информация будет надежно сохранена и систематизирована, а ты при этом будешь очень расслабленными и продуктивным…

Как протестировать свою бизнес-идею

Прежде чем начать реализацию бизнес-идеи, надо ее проверить. Чужой опыт не дает гарантии успешности бизнеса. Внешне вам может казаться, что все легко, но это может быть только вершина айсберга. Ниша, в которой будет работать ваш бизнес, возможно, уже занята и имеет свою специфику. Таких нюансов может быть много. Прежде чем начинать бизнес, надо понять, насколько он может быть успешен, кто будет покупателем. Способов проверки идеи для бизнеса существует несколько. Расскажем о наиболее популярных.

Способ № 1. Customer Development

Это проверка идеи товара или услуги на потенциальных покупателях. Понятие ввел в 1990-х годах Стив Бланк, предприниматель из Америки.

Читайте так же:  Заработок денег в интернете для школьников

Суть метода — проведение интервью с представителями вашей целевой аудитории для проверки гипотез. По этой концепции, продукт должен удовлетворять потребность. В основе — проблема покупателя. Бизнес должен помогать ее решать наиболее эффективно и по той цене, которую клиент готов заплатить.

Перед проведением интервью надо предположить, кто будет вашей целевой аудиторией и как ваша идея будет удовлетворять ее потребность. Также надо понять, как работают потенциальные конкуренты и в чем будет преимущество вашего продукта — как вы сможете с ними конкурировать. Это и будут гипотезы.

Например, вы хотите создать мобильное приложение для занятий спортом и считаете, что вашими потенциальными клиентами будут молодые люди в возрасте 20–25 лет. Это гипотеза, которую надо проверить. Таких гипотез может быть несколько. Перед проведением интервью задайте критерии успешности. Например, гипотеза подтвердилась, если 50% опрошенных подтвердили наличие проблемы.

Перед опросом надо составить открытые вопросы для интервью — это вопросы, которые предполагают развернутый ответ. Например: «Расскажите о ваших занятиях спортом». Вопросы, предполагающие ответ «да» или «нет», в интервью использовать не стоит, они не дадут результата. Важно задавать вопросы о прошлом опыте, а не спрашивать о планах на будущее. Планы могут остаться планами, и человек может мечтать пойти в спортзал всю жизнь, но никогда не пойдет.

Спрашивайте людей, которые являются потенциальной целевой аудиторией, и не пытайтесь им «продать» свою идею. Уделите внимание также стоимости продукта — сколько человек готов платить за решение своей проблемы. Вам нужно быть беспристрастным и говорить именно о проблемах людей. Такое интервью должно длиться 20–30 минут. Чем больше людей вы опросите, тем точнее будет ваше исследование.

Если гипотеза подтвердилась, вы можете начать с создания минимально жизнеспособного продукта (MVP). Это может быть простейший сайт, который можно сделать самостоятельно на любом конструкторе лендингов (например, tilda.cc/ru/ ) и попробовать на нем свою идею.

Способ № 2. Метод Эрика Райса

Эрик Райс — предприниматель из Америки, создатель движения «Бережливый стартап». Основная суть его метода — продукт не только должен быть интересен клиентам, они должны хотеть его купить. Для проверки жизнеспособности продукта можно также создать простейший лендинг на конструкторе сайтов и попробовать продать продукт. Для этого можно выделить небольшой бюджет на контекстную рекламу или запустить продвижение объявления в соцсетях. Если у вас много подписчиков, можно использовать свою страницу в качестве стартовой площадки — это будет бесплатно.

Здесь также имеет смысл сначала построить гипотезу по целевой аудитории и настроиться на нее. Обозначьте также период тестирования идеи. Если бюджета на рекламу нет, можно попробовать найти интернет-площадки, где есть возможность поставить свое объявление бесплатно.

Способ № 3. Тест Диснея

Дисней использовал для тестирования идей собственный метод — Imagineering. Суть в том, что идеи надо сделать более земными и реалистичными. Работать с ними надо с трех позиций: сначала мечтателя, затем реалиста и в конце — критика.

На стадии мечтателя записываются все мысли, даже невероятные и абсурдные. Можно всё. На стадии реалиста продумывается, как заставить эту идею работать, что для этого нужно и кто уже такое делает. На третьей стадии вступает критик — с какими трудностями можно столкнуться, на самом ли деле идея нужна и кому она может понадобиться. У Диснея идеи тестировались в разных комнатах, но сейчас этот процесс можно перенести на обычную бумагу.

Этот метод лучше использовать в сочетании с другими. Он может помочь в создании гипотез. В качестве реалистов, мечтателей или критиков могут выступать разные люди, возможно, даже ваши родные или знакомые.

Способ № 4. Тест первой мили

Его разработал основатель американской компании Innosight Энтони Скотт. Компания занимается консалтингом в сфере инвестирования и инноваций.

Первое, что делают в данном случае, — это изучают опыт компаний-конкурентов (если на вашем рынке такого продукта нет, посмотрите зарубежный).

Второе — обдумывают вопросы, «как изменится рынок, если идея окажется успешной, кто будет с нами конкурировать, с какими проблемами можно столкнуться».

Третий этап — создание модели монетизации. Здесь определяются примерный объем целевой аудитории, стоимость продукта и частота покупок.

Четвертый этап основан на звонках. В мыслях может казаться, что стоит нам только предложить потенциальным клиентам товар — и они радостно его купят. Чтобы понять, насколько наши мечты совпадают с реальностью, надо сделать «холодный» звонок потенциальному клиенту или создать опрос в соцсети. Или можно провести «кофе-тест» и за чашкой кофе узнать у знакомых все, что они думают о вашей идее.

Что важно запомнить

Перед тем как затевать масштабный или не очень проект, надо проверить саму бизнес-идею. Для этого можно использовать:

1. Тестирование идеи продукта на потенциальных потребителях (Customer Development) — задать вопросы целевой аудитории и проверить гипотезы.

2. Lean-метод Эрика Райса — попробовать продать продукт в сети Интернет с помощью простейшего лендинга.

3. Тест Диснея — пройти с продуктом стадии мечтателя, реалиста, критика.

4. Тест первой мили — изучить конкурентов, подумать, что будет, если идея окажется успешной, построить модель монетизации и спросить мнение живых людей.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Все эти методы можно комбинировать. Но важно понимать, что эти методы дают только гипотетические данные, и в условиях полномасштабной работы на реальном проекте все может пойти не так идеально, как показывали тесты. Поэтому к любому тестированию надо относиться осторожно и помнить, что бизнес — это всегда риск.

Как протестировать бизнес идею
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here