Источник бизнес идей

Сегодня предлагаем обсудить следующую тему: "Источник бизнес идей". Мы собрали и подготовили полное описание бизнес-модели и предлагаем вашему высказать ваше мнение в комментариях.

Понятие бизнес идеи

Что представляет собой понятие бизнес идеи? Каким она должна соответствовать критериям? Что такое бизнес возможности и чем они отличаются от бизнес идеи?

На первый взгляд может показаться, что тема данной статьи очевидна и интуитивно понятна каждому. На самом деле далеко не все начинающие предприниматели понимают разницу между бизнес идеей и возможностями и используют эти термины неправильно.

Итак, в чем сущность понятия бизнес идеи? В самом простом смысле это концепция, которая может быть использована в коммерческих целях, то есть получения прибыли. Обычно она связана с товаром или услугой, которая может быть предложена за деньги. Идея — это первый шаг на пути открытия бизнеса. Каждый успешный бизнес начинался с какой-либо идеи. Хотя она потенциально может приносить деньги, изначально сама по себе идея не имеет какой-либо реальной коммерческой ценности, поскольку представляет собой лишь абстракцию. Неважно, насколько гениальна идея — пока она облечена в виде мысли в голове человека, а не в виде работающей и приносящей прибыль бизнес-системы, ее реальная стоимость равняется нулю.

Приведем пример двух компаний, в основе создания которых лежала интересная бизнес идея. Это американская компания Theranos, основанная «Стивом Джобсом в юбке» Э. Холмс и новозеландский стартап Martin Aircraft, основанная изобретателем Мартином Гленном. Первая обещает инновационные тесты на кровь по низкой цене и с высокой эффективностью. Вторая — персональные ранцы для полетов, своеобразный бизнес недалекого будущего.

Обе этих компании интересны и сулят изменить мир, но с коммерческой точки зрения бизнес идеи Элизабет Холмс и Мартина Глена еще не оправдали себя, т.к. их бизнес пока не приносит главного — прибыли. Martin Aircraft обещает начать продавать ранцы в конце 2016 года, а Theranos вообще подверглась нападкам со стороны WSJ (критики сомневаются по поводу эффективности заявленных инноваций Холмс). Поэтому можно быть до безумия влюбленным в свою бизнес- идею и считать ее на миллион долларов, но если она не может быть трансформирована в прибыльную бизнес-систему, то ее привлекательность может быть оценена разве что только ее создателем.

Для того, чтобы понять, насколько бизнес идея осуществима и коммерчески привлекательна, необходимо провести рыночное исследование. Обычно многообещающая бизнес идея должна быть:

  • актуальной (решать какую-либо проблему потребителя, удовлетворять его потребность и т.д.)
  • инновационной
  • уникальной
  • четко сфокусированной
  • прибыльной в долгосрочной перспективе

Рентабельность и принятие идеи инвесторами зачастую зависит от того, насколько она инновационная. Быть инновационным означает использовать факторы производства и бизнес-ресурсы таким способом, каким их до этого мало или вообще не использовали. При этом инновационным может быть не только товар или услуга, но и бизнес-система как таковая. Например, компания FedEX (которая, к слову, когда-то была в шаге от банкротства).

Также немаловажную роль играют выгоды, которые бизнес идея сулит предлагать потребителям. Выгода может принимать форму не только более высокого качества или сервисного обслуживания, но и уменьшения издержек, то есть более низкой цены (все мы любим большее за меньшую цену). Идея, которая сфокусирована помимо прочего на уменьшении себестоимости, имеет более высокие шансы быть прибыльной в долгосрочной перспективе. Успешная бизнес идея должна соответствовать следующим трем условиям:

  1. Предлагать выгоды потребителям посредством решения насущных проблем либо удовлетворения потребностей. Покупатель приобретает товар или услугу с одной-единственной целью: удовлетворить свою потребность. Таким образом, если Ваша бизнес идея не может удовлетворить потребителя, она вряд ли будет успешной. Каждая успешная бизнес-идея должна иметь уникальное торговое предложение (то, что в английском языке называется USP – unique selling proposition).
  2. Бизнес идея должна иметь рынок, который примет ее. Подающая надежды бизнес идея должна предлагать такой товар или услугу, вокруг которого либо уже существует рынок (ниша), либо сформируется по мере начала продаж и продвижения. Здесь имеется в виду тот факт, что рынок может по определенным причинам отвергнуть бизнес идею. Например, новое уникальное блюдо из говядины не будет пользоваться спросом в индийских ресторанах – рынок просто отвергнет этот товар.
  3. Бизнес идея должна иметь механизм получения ее владельцем выручки. Предприниматель должен четко понимать, за счет чего и как будет формироваться прибыль. На ранних этапах развития Google Брин и Пейдж имели смутное представление, каким образом их поисковая система будет приносить им деньги, пока не интегрировали в свое детище рекламу на основе PPC (pay per click).

Что такое возможности? Это проверенная концепция, которая в состоянии приносить текущую прибыль. Другими словами, бизнес возможность – это идея, которая раннее подверглась маркетинговому исследованию, тестированию и была «упакована» в бизнес-систему, которая готова быть запущена.

Например, когда будучи школьником Фрэйзер Доэрти придумал варить по уникальному рецепту бабушки варенье и продавать его, это была бизнес идея. Когда же спустя несколько лет тестирования своего варенья на друзьях, родственниках и жителях города было получено множество положительных комментариев (обратная связь от целевых потребителей), Фрэйзер задумался бросить учебу и основать компанию по изготовлению и продаже своего варенья. В данном случае это была бизнес возможность, поскольку предварительные продажи данного товара доказали свою состоятельность и способность приносить деньги.

Когда Вы находитесь в состоянии генерации идей, Вам в голову может прийти огромное количество, но лишь несколько из них (или даже одна) может оказаться экономически целесообразной и рентабельной. Эти несколько и есть реальные бизнес возможности. Хорошим знаком является, если они соответствуют следующим критериям:

  • Высокая валовая маржа
  • Наличие потенциала достичь точки безубыточности в течении 12-36 месяцев
  • Размер стартового капитала Вашего стартапа должен быть реалистичным и в пределах Ваших финансовых возможностей (тогда Вам не придется ломать голову, где взять деньги на запуск бизнеса)
  • У Вас должно быть твердое желание и мотивации вести бизнес к успеху
  • Уровень Вашего энтузиазма по поводу бизнеса должен быть высок
  • Наличие потенциала к генерированию пассивного дохода
  • Низкий уровень имущественной ответственности (то есть выбор такой организационно-правовой формы, при которой в случае банкротства Вам не придется рассчитываться с кредиторами личным имуществом)
  • Возможность совершенствовать со временем товар/услугу

После того, как Вы детально все обдумали в голове, самое время облечь мысли в документарную форму, то есть заняться составлением бизнес план фирмы. Это важная часть начала предпринимательской деятельности, которая может устранить множество причин неудачи в бизнесе.

Различие между бизнес идеей и возможностями. По большому счету в мире полным-полно креативных, ярких, гениальных бизнес идей. Чего действительно не хватает – так это предпринимателей, имеющих возможности и ресурсы их реализовать. Одно дело – придумать и развить бизнес идею, и совсем другое – построить на ее основе рентабельную компанию.

Таким образом, основное различие между этими двумя понятиями заключается в том, что Вы можете продать бизнес возможность, но Вы не можете продать бизнес идею (хотя это и не является невозможным). Полковник Сандерс потратил многие годы на то, чтобы продать кому-то свой оригинальный рецепт жареных цыплят, но его никто не слушал, пока он не основал KFC, ставшую вторым по узнаваемости брендом в сфере фаст-фуда после McDonalds. То есть Сандерс «упаковал» свою бизнес идею в приносящую прибыль компанию – в бизнес возможность для инвесторов. После этого он сумел продать компанию, став миллионером. Мораль здесь такова: инвесторы вкладывают деньги в бизнес возможности, а не бизнес идеи.

Читайте так же:  Сайт заработка денег без вложений выполнение заданий

Каким образом возможно преобразовать бизнес идею в возможность? Ответ кроется в проведении маркетингового исследования, написании бизнес плана, тестировании на реальных потребителях с целью получения отзывов, найме профессиональных бизнес тренеров и консультантов. Только после проведения подобных мероприятий можно судить о том, кроится ли в той или иной бизнес идей возможность зарабатывать деньги или нет.

Удачи в поиске бизнес идей и превращение их в возможности!

Источники и анализ бизнес-идей

В основе каждого бизнес-плана лежат оригинальные бизнес-идеи. Идеи это целевые установки и предмет деятельности. Предпринимательские идеи — отражение в сознании предпринимателя существующих у потребителя потребностей, или предугадывание таких потребностей в будущем, или программирование возможных потребностей. А также представление о том, каким образом эти потребности можно удовлетворить

Процесс накопления, отбора и анализа идей у разных людей имеет свои персональные особенности. Однако, существуют общие принципы и закономерности, которые представлены ниже.

Во-первых. Предпринимательские идеи накапливаются в определенном направлении, связанном с предпринимательской деятельностью данного субъекта. Процесс накопления идей осуществляется за счет следующих источников:

  • Товарный рынок: от товарного рынка, от торговых агентов поступает информация о дефиците продукции, новых технологиях, которые могут стать источником бизнес-идеи.
  • Анализ структурного или географического разрыва в процессе общественного производства: анализ структурного разрыва показывает, какие виды продукции производятся, какие не производятся, или же в технологической цепочке производства данного продукта имеют место разрывы. Что же касается географических разрывов, то это возможность выявить, что производится в данном регионе, стране, за рубежом.
  • Достижения науки и техники: каждый предприниматель должен следить за всеми инновациями и общими тенденциями научно-технического прогресса, в том числе и не связанными с его непосредственной деятельностью.
  • Рождение предпринимательской идеи на основе анализа уже производимого продукта: это либо модификации продукта, либо перенос его из одной сферы в другую.
  • Предугадывание и/или просчет на основе знания закономерностей спроса, возникновения в будущем тех или иных потребностей.
  • Посещение семинаров, презентаций, встреч, симпозиумов и т.п. Чтение деловой, экономической, специальной литературы и периодики.

Второе. Предприниматель из накопленных идей осуществляет отбор наиболее перспективных и адекватных его конкретным производственным условиям. Критериями отбора являются следующие:

  • эффективность идеи
  • перспектива завоевания рынка
  • длительность рабочего периода, то есть, времени, необходимого для реализации идеи
  • размер капитала, необходимого для реализации идеи
  • доступность и цена ресурсов
  • наличие необходимой рабочей силы.

В целом, отбор идей осуществляется в определенном порядке, например в таком:

  • потребность в первоначальном капитале
  • норма прибыли
  • срок окупаемости
  • объем производства
  • стратегическая цель.

Третье. После отбора необходимой идеи производится ее анализ на основе конкретных экономических показателей. Идея подвергается предпринимательской экспертизе, осуществляемой или экспертной службой фирмы, или же специально приглашаемыми независимыми экспертами. Обычно экспертиза состоит из следующих этапов:

а) выявление конъюнктуры рынка: сопоставляется спрос и предложение
б) выяснение того, на что можно рассчитывать при реализации данного товара, работ или услуг

в) проведение оценки предпринимательского риска и выбор методов управления риском.

Процесс отбора бизнес-идеи можно структурировать следующим образом:

Этап первый – составление списка возможных идей.

Выбор бизнес-идеи лучше всего проводить методом мозгового штурма: сначала необходимо, не оценивая ценность идей, просто записать все возможные варианты бизнесов, которые приходят в голову, пусть самые неожиданные и неосуществимые. Необходимо стимулировать наиболее оригинальные предложения, пусть сначала даже непонятно как на такой деятельности можно зарабатывать.

Особенно важно записать все те идеи применительно к которым существует опыт деятельности.

Этап второй– первичная оценка и рейтингование.

После того, как черновой список составлен, и он, наверняка, окажется достаточно большим, нужно провести его первичную оценку по следующим параметрам:

  • персональная предрасположенность именно к этой деятельности
  • перспективы развития бизнеса
  • обеспеченность стартовыми ресурсами.

Проведя процедуру первичного оценивания, вы получите, условно говоря, три рейтинга — идей индивидуально близких вам, перспективных и начально ресурсо-обеспеченных. После чего вы составите сводный рейтинг. Предпроектные идеи, которые занимают первые пять-семь мест, и есть тот набор наиболее вероятностных идей, которые надо более тщательно проработать.

Этап третий – проведение вторичного оценивания и выбор бизнес-идей.
Потенциально успешной может считаться бизнес-идея, которая основана на объективных возможностях экономической ситуации, на объективных возможностях отдельного рынка. Особенности состояния рынка делают более прибыльным и растущим отдельные виды бизнеса, например, большой спрос на новые квартиры и высокие темпы строительства нового жилья объективно расширяют рынок бытовой техники (холодильников, стиральных машин и пр.) и мебели, т.к. переезд в новую квартиру обычно сопровождается покупкой новой мебели и бытовой техники. В то же время сокращение рождаемости уменьшает спрос на образовательные услуги для детей и увеличивает конкуренцию на этом рынке.

Не стоит считать, что удастся сделать что-либо лучше конкурентов без особых на то предпосылок. В частности нельзя сделать цены ниже, чем у конкурентов, если вы не владеете какой-нибудь уникальной технологией, снижающей затраты.

Большинство бизнес-идей можно немного модифицировать, чтобы значительно улучшить их перспективность. Например, продажа канцтоваров может показаться не особенно успешным бизнесом. Однако, если удастся разместить торговые точки в вузах или в зданиях с большим количеством офисов, то оценка перспектив существенно улучшится.
Итогом этого последнего этапа работы будет небольшая группа идей (две-четыре), прошедших начальную оценку.

После выбора бизнес идей необходимо проанализировать барьеры входа на конкретный рынок. Барьеры можно структурировать следующим образом:

1. Рыночные. Рынки различаются по степени своей открытости или закрытости. Вход на рынки является одним из ключевым моментов хозяйственной деятельности. Он обеспечивается совокупностью институтов рыночной инфраструктуры. Состояние инфраструктурных элементов, способы взаимодействия предпринимателей с данными институтами во многом определяют характер рыночных отношений.
Формальные процедуры входа на рынок связаны не только с преодолением многочисленных административных барьеров, но и с ощутимыми транзакционными издержками. То, что регистрация предприятия перестала быть для предпринимателя серьезной проблемой, не свидетельствует о снятии бюрократических препон. Просто прохождение регистрационных процедур берут на себя специализированные фирмы. В то же время лицензирование деятельности по-прежнему представляет собой проблему, требующую затрат и времени, и средств. Немало сложностей нужно преодолеть сегодня, чтобы закрыть предприятие. Поэтому многие не закрывают их, а «бросают» или «топят», сводя к нулевому балансу.

2.Финансовые. За последнее десятилетие условия входа на многие рынки в целом серьезно усложнились. Решающая причина связана с дефицитом финансовых средств, являющимся для российского предпринимателя наиболее острой проблемой после высокого налогового бремени. Размеры минимального капитала, необходимого для разворачивания дела практически во всех сферах, существенно возросли. В то же время кредиты на «приемлемых» условиях стало получить сложнее. Относительная неразвитость банковского кредитования привела к широкому использованию предприятиями неформальных сетей деловой поддержки. А «теневое» кредитование со стороны частных лиц вышло на первую позицию по степени распространенности. Добавим, что поддержку от органов власти и коммерческие кредиты получают преимущественно крупные и средние предприятия. Зато к ссудам от частных лиц прибегают именно малые предприятия, дискриминируемые в формальной экономике.

Читайте так же:  Инфинити заработок в интернете

3. Барьер «начинающих». Независимые предприниматели и «абсолютные новички» становятся все более редким явлением. Чаще происходит «отпочкование» новых предприятий от уже существующих крупных компаний или сети фирм, которые выделяют деньги, иногда становятся основными заказчиками производимой продукции и услуг. Серьезным подспорьем для успешного старта по-прежнему остается патронаж со стороны тех или иных государственных органов.

4. Материально-технические.Острота проблем доступа к материальным ресурсам заметно ослабла. И помещение в аренду сегодня получить заметно легче. Однако здесь сохраняется одна из точек концентрации “теневых” операций, особенно если речь идет о дешевых государственных ресурсах. Что же касается аренды помещений, то зачастую в договорах фиксируются минимальные ставки оплаты, а до половины оговоренных сумм передаются в виде «черного нала».

Глава 3 Анализ рынка

Анализ маркосреды проекта

Во-первых, необходимо провести анализ макросреды предприятия, который представляет собой оценку состояния и перспектив развития важнейших, с точки зрения предприятия, субъектов и факторов окружающей среды: отрасли, рынков, поставщиков и совокупности глобальных факторов внешней среды, на которые предприятие не может оказывать непосредственное влияние.

При анализе внешней среды бизнеса рассматривают следующие факторы.

Таблица № 1 Факторы анализа внешней среды

Анализ внешней среды бизнеса, проведенный на основе исследования рассмотренных выше групп факторов, значительно облегчит получение ответов на вопросы какие изменения во внешнем окружении воздействуют на текущую стратегию предприятия и какие факторы внешней среды бизнеса представляют большие возможности для достижения целей предприятия.

| следующая лекция ==>
Краткая характеристика основных направлений бизнеса | Анализ внутренней среды проекта

Дата добавления: 2016-11-12 ; просмотров: 258 | Нарушение авторских прав

Источники и методы выработки бизнес-идей

Получить хорошую бизнес-идею непросто. Для этого можно использовать разные источники. К числу наиболее полезных источников бизнес-идей можно отнести следующие:

— рекомендации и пожелания друзей, родственников;

— продукция, выпускаемая конкурентами;

— мнения работников торговли, сбытовых агентов;

— различные публикации из газет и журналов;

— публикации федерального правительства, местной администрации города, района;

— идеи, зародившиеся в социальных службах или некоммерческих организациях;

— архивы патентного бюро;

— исследовательские лаборатории и университеты;

— собственные научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия (НИОКР) и др.

Жалобы потребителей и внимание к их неудовлетворенным потребностям и запросам, пожелания и мысли, высказанные друзьями, родственниками и коллегами, могут дать толчок к возникновению бизнес-идеи, связанной с созданием нового продукта (услуги) для удовлетворения потребностей. Информация, полученная из разговоров с покупателями, работниками торговли и сбытовыми агентами, техническими специалистами, о продукции конкурентов, а также различные публикации газет и журналов могут навести предпринимателя на полезные мысли и бизнес-идеи. Источником новых идей могут послужить и обзоры изобретений в архивах патентного бюро, научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия.

П. Друкер указывает на необходимость исследовать семь областей анализа изменений, которые с наибольшей вероятностью могут таить в себе предпринимательские возможности. По сути они являются симптомами и служат индикаторами происходящих изменений.

К ним относятся:

— неожиданное событие (для предприятия или отрасли) — неожиданный успех, неожиданная неудача или неожиданное внешнее событие;

— неконгруэнтность — несоответствие между реальностью, какой она есть на самом деле, и нашими представлениями о ней («такой, какой она должна быть»);

— нововведения, основанные на потребности процесса (его недостатки и слабые места, которые должны быть устранены);

— внезапные изменения в структуре отрасли или рынка;

— изменения в восприятиях, настроениях и ценностных установках;

— новые знания (как научные, так и ненаучные). [11]

Существует целый ряд специальных методов, помогающих вырабатывать и оценивать новые идеи. Приведем лишь некоторые из них.

1. Целевые обсуждения — метод выработки новых идей, который заключается в проведении совещания. Оно организуется и проводится ведущим с целью втянуть собравшихся в открытую и заинтересованную дискуссию. Участники сами предлагают новые идеи. При этом важно их фокусировать на обсуждении определенной области, в которой ведется поиск новой продукции. Метод полезен не только для выработки новых идей, но и для оценки перспективности новых идей и концепций.

2. Метод мозговой атаки — в основе метода лежит идея о том, что для пробуждения творческой инициативы работников нужно поместить человека в необычные условия: сделать его участником игры или дискуссии с элементами игры, вырвать из привычной обстановки. Не рекомендуют приглашать специалистов по обсуждаемой проблеме. Количество участников — от 6 до 12 человек.

Мозговая атака начинается с формулировки проблемы, которая не должна быть ни слишком общей, ни слишком узкой. При этом записываются все идеи. В процессе мозговой атаки необходимо соблюдение следующих правил:

— не допускаются никакие критические замечания (полная свобода высказывания, дискуссия должна проходить весело, с элементами игры);

— необходимо всячески поощрять свободу мышления (чем экстравагантнее, тем лучше);

— желательно высказывать как можно большее количество идей (выше вероятность, что среди них попадется нечто существенное);

— важно подхватывать идеи, высказанные другими, развивать сами идеи и их комбинации.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

3. Обсуждение (инвентаризация) списка слабых мест – метод, в котором участникам совещания заранее предлагается полный список возможных слабых мест (проблем) продукции, относящейся к определенной товарной группе (калорийность, вкус, внешний вид, стоимость). Участников просят привести примеры (привязать конкретные товары на рынке к готовому списку слабых мест). Использование метода приближает к пониманию того, что хочет потребитель. Метод подходит также и для оценки перспективности уже имеющихся идей новых продуктов.

Творческий подход к решению проблемы – важное качество успешного предпринимателя. К сожалению, с возрастом, ростом образовательного уровня, из-за отсутствия тренировки это качество постепенно ослабевает. Проявлению творческого потенциала человека могут препятствовать целый ряд факторов (мировоззренческих, культурных, эмоциональных, организационных). Вместе с тем существует ряд методов, которые способствуют проявлению творческой инициативы, выработке новых нестандартных идей и подходов к решению проблем. Некоторые из них представлены в таблице 5.1.

Таблица 5.1 Методы, способствующие проявлению творческой инициативы

Метод мозговой атаки Эвристический метод
Метод «мозговой атаки наоборот» Стоимостной анализ
Метод Гордона Матричные структуры
Метод вопросника Мечты о невозможном

Рассмотрим некоторые из наиболее часто используемых методов творческого решения проблем.

1. Метод «мозговой атаки наоборот» — построен на том, чтобы участники группы выявляли недостатки предлагаемых идей. Задача состоит в том, чтобы не только найти слабые места, но и предложить пути их устранения. Главное требование — вести себя корректно по отношению друг к другу.

2. Метод Гордона основан на том, что участники заранее не знают, какая именно проблема будет обсуждаться. Поэтому они не скованы привычными шаблонами и стереотипами. Ведущий в самых общих чертах излагает концепцию, связанную с интересующей его проблемой. Участники высказывают свои идеи по поводу услышанного. Затем под руководством ведущего уточняется исходная концепция и другие относящиеся к ней вопросы. После этого вскрывается та самая проблема, ради которой проводилось обсуждение. Участников просят высказать свои мысли и конкретные предложения по поводу решения проблемы.

Читайте так же:  Реальный заработок в интернете с телефона

3. Метод вопросника построен на выработке новых идей, используя составляемый в произвольной форме список вопросов или предложений, имеющих отношение к анализируемой проблеме. Например: можно ли найти для этого какой-то другой способ применения (адаптировать, модифицировать, заменить, увеличить или уменьшить и т. д.).

4. Эвристический метод зависит от умения предпринимателя строить догадки на основании логических рассуждений, интуиции и прошлого опыта. Этот метод часто используется предпринимателями для принятия решений в условиях неполной информации, когда о последствиях решений можно только догадываться, но нельзя судить с уверенностью.

5. Стоимостной анализ — метод выработки новых решений, основанный на максимизации выгоды для предпринимателя и его нового предприятия. В ходе его использования задают определенные вопросы, к примеру: можно ли снизить стоимость данной детали и сделать ее замену на более дешевую, если она не оказывает влияния на качество готовой продукции

6. Матричные структуры — метод систематизации поиска новых идей путем построения матрицы, столбцы которой соответствуют обсуждаемым вариантам товаров, а строки — рыночным атрибутам этих товаров, записанным в виде вопросов. Например, где его можно использовать, на какой сегмент покупателей он рассчитан, где и кто его может применять и др.

7. Мечты о невозможном — метод, основанный на том, что все приходящие в голову мечты записываются, пока не будет выработана идея, с которой можно работать дальше.

Независимо от того, каким образом получена бизнес-идея, необходимо тщательно взвесить и оценить ее. Важно убедиться, что она действительно может стать основой успешного бизнеса. Однако не всякая бизнес-идея является потенциально прибыльной, имеет перспективный рынок, соответствует потребностям и возможностям предпринимателя, а также является верной на данный момент.

Фильтрация новых идей может осуществляться по следующему ряду характеристик:

Источники бизнес-идей

Читайте также:

  1. Lex mercatoria: понятие, правовая природа, источники.
  2. Актовые источники Великого княжества Литовского
  3. Актовые источники периода Речи Посполитой
  4. Антропогенные источники опасностей
  5. Аудиторские доказательства, их виды источники и процедуры получения
  6. Введение. Источники. Основные понятия.
  7. Внешние источники вторичной информации
  8. Внутренние источники помех
  9. Возобновляемые источники энергии
  10. Вопрос 1. Понятие и источники международного гуманитарного права
  11. Вопрос 3. Правовые источники исполнительного права.
  12. Вопрос. Источники международно-правового регулирования труда

Понятие бизнес-идеи.

Бизнес-идея — идея, которая может быть использована для построения нового бизнеса, или нового направления деятельности в уже работающем бизнесе, или для совершенствования (адаптации) существующего бизнеса.

Способность трансформации бизнес-идеи в жизнеспособный бизнес, должна быть подкреплена осуществимым бизнес-планом.

Бизнес-идея может быть продуктом. Так, бизнес-план может быть продан за определенную сумму заинтересованным инвесторам или компаниям собственно до осуществления идеи. Также бизнес-идея может быть продана методом заключения контракта на реализацию бизнес-идеи с менеджером, или использованы иные способы компенсации.

Бизнес-идея, поданная в нужное время, когда ожидается нарастание спроса на упомянутые в бизнес-идее товары или услуги, может привести к созданию высокоприбыльного бизнеса. В условиях усиливающейся во многих отраслях конкуренции, начали появляться бизнес-идеи, которые направлены на создание товаров или услуг, на которые в данное время нет спроса вообще. Такие инновационные бизнес-идеи направлены на формирование спроса, методом предложения рынку абсолютно новых товаров или услуг.

Бизнес-идей и источников их возникновения множество, однако качество и своевременность их реализации определяют неудачу или успех.

При поиске бизнес-идей следует использовать следующие источники:

· личные навыки и способности – предыдущий полезный опыт работы, специальное образование, способности и специфические знания в определенной области (например, клиентская база, сформировавшаяся во время работы специалистом на крупном предприятии, знания об ожиданиях и потребностях клиентов)

· личные хобби –какие продукты и услуги, не доступны в регионе для людей, имеющих определенные увлечения,; как можно объединить свою страсть и работу (например, страсть к планеризму может стать толчком для продажи соответствующих товаров или услуг)

· потребители. В поиске новых идей предприниматели уделяют все большее внимание мнению потребителей, поскольку конечная цель производства всякого нового товара или услуги – это именно удовлетворение запросов потребителей. При этом одни предприниматели стараются просто отслеживать все интересные мысли, высказываемые друзьями, родственниками, коллегами в неформальной обстановке, другие – организуют специальные каналы обратной связи с потребителями. По этой причине рекомендуется: следить за тенденциями и изменениями на рынке, искать возможности решения проблем определенной группы потребителей, искать на рынке нишу, которая предлагает возможности развития

· продукция конкурентов. Предприниматель должен также очень внимательно относиться к товарам и услугам, предлагаемым другими фирмами. В результате подобного анализа нередко выясняется, что тот или иной товар или услугу можно улучшить, и эта идея ложится в основу нового бизнеса.

· мнения работников отдела сбыта и торговых представителей. Благодаря своему знанию потребностей рынка торговые работники нередко могут также оказать содействие в маркетинге новой идеи или продукции.

· мнения и идеи сотрудников

· возможности окружающей среды – изменения в экономике, законодательстве, технологиях, поведении потребителей и их отношении и т.п. предоставляют новые возможности (например, распространение «зеленого» образа мышления и законодательство в области охраны природы влияют на разработку экологически чистой продукции и услуг).

| следующая лекция ==>
|

Дата добавления: 2014-01-06 ; Просмотров: 3791 ; Нарушение авторских прав? ;

Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет

Технологии генерации идей

Презентацию к данной лекции можно скачать здесь.

Всё начинается с идеи

Бизнес-идея — это то, с чего начинается процесс создания любого бизнеса, в том числе и технологического. Толчком для появления новой идеи могут послужить Ваши личные персональные знания, эрудиция, личный опыт , опыт Ваших друзей. Для любого бизнеса правильный выбор идеи фактически является залогом будущего успеха проекта или, наоборот, его неудачи. Постоянный поиск новых идей является «двигателем» бизнеса. В отличие от обычной бизнес-идеи, которая может заключаться в повторении уже существующего бизнеса, инновационную идею можно определить как реально существующую возможность производства оригинального товара, продукта, услуги или же их улучшенных вариантов (модификаций).

Стоит также помнить, что стартап – это поиск масштабируемой бизнес-модели.

Рассчитывать на успех можно, если Вы сможете шаг за шагом пройти путь создания цепочки ценности:

  • придумать новый товар или услугу, имеющих ценность (value) для потребителей;
  • обеспечить реализацию данной ценности через создание продукта или услуги;
  • найти выход на рынок с помощью бизнес-модели, которая позволит достичь максимальной прибыли.

Итак, получается цепочка: ценность – бизнес–модель – прибыль . На словах все просто. Очевидно, что для этого потребуется, во-первых, хорошо представлять своих потенциальных клиентов и их потребности; во-вторых, четко понимать, как именно (с помощью чего) вы сможете удовлетворять имеющиеся у клиента потребности; в-третьих, четко понимать, каким образом и за счет чего будет появляться прибыль .

На первом этапе – этапе генерации идей – читайте больше историй о том, как начинались бизнесы, которые сейчас являются примерами самых успешных проектов. Читайте ресурсы, популярные в стартап-среде. Оценивайте рынки, читайте аналитику по разным видам рынка и – особенно – ищите рынки, в которые готовы вкладываться инвесторы. Обычно инвесторы проводят анализ рынков и выбирают те, где будет наблюдаться рост. Лучше всего искать идею, которая сможет решить какую-то проблему на растущем рынке, чем снова и снова пытаться делать бизнес там, где все уже сделано до Вас.

Читайте так же:  Заработок в интернете без вложений киви

Каждый год Российская Венчурная компания (РВК) публикует отчет «Навигатор венчурного рынка». Такие материалы помогут, во-первых, разобраться в терминологии, которую используют инвесторы, а во-вторых – понимать где, в какой области, искать идею.

Стоит также посмотреть инфографику здесь.

Источники идей

Существует множество способов генерации идей (например, метод мозгового штурма), но на практике, как правило, все проще. Если посмотреть на появляющиеся на рынке стартапы, то можно заметить, что лишь малая часть из них является уникальной, а остальные созданы одним из трех методов, приведенных на рисунке ниже:

  1. Копирование (клонирование): как правило, копируют идею (не продукт), ставшую успешной в другой стране
  2. Трансформация: дополнение существующей идеи
  3. Комбинирование: объединение нескольких идей

(из иллюстраций проекта Кирби Фергюсона «Everything is a Remix» http://everythingisaremix.info/)

Мы бы добавили к этим трем вариантам еще один – соединение различных технологий, комбинация различных областей знаний и создание некоего «гибрида» на пересечении различных областей. Примером могут служить новые продукты и услуги в медицинской сфере – они соединяют возможности коммуникаций с решениями в медицине.

Для предпринимателя, занимающегося развитием технологического бизнеса, очень важно выделить для себя источники информации, которые помогут ему найти инновационную идею. Этими источниками могут быть знания о рынке и его потребностях; о новых технологиях, материалах, способах производства, способах коммуникации с клиентами; о существующих структурных или географических разрывах в обеспеченности каким-то определенным товаром или услугой. То, что появилось и успешно продается в одной стране, не обязательно будет успешно продаваться в другой, но, тем не менее, географические особенности могут служить источниками новых идей.

Конкретными источниками инновационных идей могут выступать:

  • Потребители — для этого нужно изучить потребительский спрос (например, выяснить, что покупают лучше всего в одной стране и сравнить с тем, что есть в другой стране);
  • Ученые, в том случае, если они занимаются созданием новых технологий, материалов, товарных свойств, которые могут привести к созданию новой продукции или услуг;
  • Ваши потенциальные конкуренты, так как они строят свою стратегию, исходя из результатов изучения потребительского спроса;
  • Торговые агенты, дилеры и прочие посредники – они больше всего общаются с покупателями и скорее скажут, что им не нравится в тех товарах и услугах, которые уже есть на рынке;
  • Сотрудники уже действующей на рынке компании, при этом в процесс нахождения инновационных идей могут быть вовлечены как молодые, так и давно работающие опытные сотрудники. Если у Вас есть друзья, которые работают в успешной компании – поговорите с ними на тему того, что продает их компания и какие есть проблемы – Вы узнаете много интересного, конечно, если они имеют право рассказывать об этом;
  • Вы сами, анализируя позитивный и/или негативный опыт (свой или чужой) в любой сфере.

Наиболее актуальным источником информации являются специальные ресурсы для стартапов, в частности, полезно анализировать сайты венчурных инвесторов, больших конкурсов для стартапов и т.д. Существуют сайты, специализирующиеся на информации для стратапов, в частности, на поиске новых идей и трендов:

Конечно, на этом список источников информации в Интернете не заканчивается. Например, источником идей для технологического предпринимательства может стать любой сайт о новых гаджетах или приложениях, или ресурс , посвященный какой-то конкретной сфере профессиональной деятельности.

Помните о том, что основной источник идей — ваш мозг, но для того, чтобы в нем рождались идеи, необходимо постоянно его тренировать, пополнять информацией — читать, смотреть, развивать эрудицию. Постарайтесь время от времени (но не постоянно) тренироваться и искать идеи вокруг Вас – результат Вас удивит – Вы обнаружите массу проблем, которые ждут своего решения. Но не торопитесь – не всякая идея годится для бизнеса. Копите идеи, выписывайте их в отдельный документ – все может случиться, Вы можете спустя полгода вдруг прочитать свои записи и обнаружить там много интересного.

По мнению известного американского специалиста в области менеджмента П. Друкера, «подтолкнуть» предпринимателя к активному поиску инновационной идеи способны следующие факторы:

Источник бизнес идей

Источники бизнес-идей 287 [c.287]

Источники бизнес-идей 289 [c.289]

Источники бизнес-идей 293 [c.293]

Источники бизнес-идей 295 [c.295]

Источники бизнес-идей 297 [c.297]

И. Источники бизнес-идей 299 [c.299]

Источники бизнес-идей 301 [c.301]

Схема 2. Внешние источники новых идей и их отражение в бизнес-плане [c.12]

Быть членом интегрированной бизнес-группы — хорошая награда за затраченные усилия, это способствует координированному планированию, эффективному управлению материально-техническим снабжением, более легким условиям обмена, достаточно точным и своевременным деловым прогнозам, расширяя при этом также источник полезных идей. Результат проявляется в более эффективном и своевременном обслуживании потребителей, увеличении доходов, а также установлении конкурентоспособных цен. Стать поставщиком таких групп — действительно стоящая цель. [c.241]

Ключевым моментом подготовительной стадии бизнес-планирования является формирование перспективной бизнес-идеи. Бизнес-идея — это идея нового продукта или услуги, технического, организационного или экономического решения и др. К бизнес-идее можно прийти самостоятельно, перерабатывая информацию из разных источников или в ходе целенаправленного творческого поиска, но можно заимствовать уже готовую идею и дать ей новую жизнь через механизм приобретения существующих предприятий, поглощения, создания совместных предприятий или выкупа. И в том, и в другом случае конкретные пути могут быть самыми разными. Независимо от того, каким образом идея получена, важно очень тщательно ее взвесить и оценить, с тем чтобы убедиться, что она действительно может лечь в основу успешного предприятия. [c.30]

Компании в бизнес-партнерствах должны признать, что не только гармония может быть их самой важной целью. Случайные конфликты наилучшим образом подтверждают взаимовыгодность сотрудничества, а также то, что оно является источником новых идей. [c.126]

Таким образом, из множества вариантов осуществления бизнес-идеи выбирают тот, который при данном общем капитале и достаточной норме прибыли для инвестора может обеспечить максимальную общую прибыль. Это означает, что существуют такие эффекты использования общего капитала, которые не подлежат распределению между инвестором и фирмой, а целиком принадлежат фирме. Иначе говоря, фирма в ходе реализации бизнес-идеи совершенствует организацию управления, повышает эффективность обеспечения и сбыта, нарабатывает ноу-хау. Все эти дополнительные источники дохода обычно служат основой для вознаграждения инициаторов оригинальных бизнес-идей. [c.348]

В качестве основного критерия успеха бизнес-идеи рассматривают ее уникальность ( отличительность ). Указывают несколько источников такой отличительности, среди которых [c.162]

Новая стратегия предполагает полный отказ от внешних дилеров и дистрибьюторов, фокусируясь на прямых продажах и постоянной двухсторонней связи с клиентом. Такая организация превращает центры обслуживания клиентов в постоянный достоверный источник новых идей для бизнеса. [c.53]

Вместе с тем, коммерческую концессию с точки зрения правообладателя можно рассматривать как способ расширения бизнеса, т.е. корпоративную трансакцию. Вопрос стоит о выборе варианта расширения. Можно создать филиал или дочернюю фирму, вкладывая в расширение бизнеса собственные деньги и принимая на себя весь риск, а можно найти контрагента со своими собственными средствами и знанием местных условий, передать ему комплекс прав и риск. Сравнение относительной выгодности этих вариантов составляет основу оценки комплекса прав, передаваемых по договору коммерческой концессии, в рамках доходного подхода. Следует также заметить, что в России использование данного способа расширения бизнеса не только приобрело популярность, но и обогатилось оригинальными идеями. Например фирма 1 использует коммерческую концессию не только для экономии затрат на рекламу и создание репутации, но и для обмена разработками в области программного обеспечения. При этом источником новых идей и программ может быть не только основная фирма, а любая фирма, входящая в общую сеть. В этом смысле можно говорить о сетевом варианте организации бизнеса на основе франшизы. [c.40]

Читайте так же:  Заработок в интернете 50 рублей

ВЕНЧУРНЫЙ (рисковый) БИЗНЕС — основная форма технологических нововведений. Этот вид предпринимательства характерен для коммерциализации результатов научных исследований в наукоемких и в первую очередь в высокотехнологичных областях, где перспектива не гарантирована и имеется значительная доля риска. Западные инвесторы — создатели рисковых компаний, решившись на реализацию какой-либо идеи, подбирают команду из числа известных менеджеров, юристов, ученых, специалистов-практиков и выделяют средства, необходимые для работы компании в течение первых 2—3-х лет. В дальнейшем роль инвесторов ограничивается в основном оценкой пройденного периода и субсидированием следующих этапов, если имеются промежуточные результаты. Особое внимание уделяется выполнению заранее согласованного бизнес-плана, а соблюдение сроков завершения работ является условием получения дополнительных средств. Характерно, что подобные компании в США, не имея доступа к традиционным источникам финансирования, получают средства из фондов рискового капитала, вкладов частных компаний, а также капиталовложений пенсионных касс, вклад которых в общем объеме рисковых инвестиций составляет до 40%. Инвесторы планируют получение прибыли за счет продажи приобретенных акций после достижения компанией успеха, когда ее акции станут котироваться на фондовой бирже. [c.59]

Университет играет достаточно активную роль в создании компании в плане предоставления персонала, оборудования, обеспечения доли собственности. Университет является источником идей и интеллектуальной собственности. Что касается технологического трансфера и особенно лицензирования технологий, в ходе исследований выяснилось, что многие респонденты некорректно толкуют их с правовой точки зрения. Роль университета в развитии компании ограничивается главным образом участием персонала. На этапе развития компании университет не оказывает на нее существенного влияния ни по одной из перечисленных позиций (научные консультации, источник идей, экспертиза исследований, передача технологий в компанию, консультации по бизнесу). Вероятно, следует [c.167]

Должна ли фирма реконструировать действующий завод для того, чтобы увеличить мощность или снизить производственные расходы . Как правило, источником идей для появления инвестиционных проектов являются существующие клиенты фирмы. Опросы потребителей, как формальные, так и неформальные, могут подсказать наличие новой потребности, которую можно удовлетворить путем производства новых товаров и услуг или улучшения уже существующих. Например, фирма, которая производит компьютерное оборудование, может узнать из опроса своих клиентов, что предоставление услуг по ремонту компьютеров могло бы стать новым направлением ее бизнеса. [c.100]

Для выявления неудовлетворенных потребностей и проблем покупателей, которые могут стать источником идей о новых товарах, используют методы мозгового штурма , опроса покупателей на основе листа проблем , анализа покупательских выгод, работы с инициативными пользователями, исследования образа жизни людей и др. Считается, что получить нового потребителя — большая победа для фирмы. Люди ожидают вполне определенной реакции бизнеса (на свои потребности), и, когда фирма делает что-либо превосходящее их ожидания, она переходит важный [c.47]

Совершенно очевидно, что объем, структура, содержание разделов бизнес-планов не имеют жестких регламентов оформления, но, как правило, в них должны получить отражение и обоснование идеи маркетингового проекта, его привлекательности и необходимости для общества, реальные источники покрытия совокупных потребностей для осуществления бизнес-плана. [c.165]

БИЗНЕС-ОПЕРАЦИЯ — совокупность действий, процедур, составляющих содержание одного завершенного цикла, акта бизнес-деятельности. Бизнес-операция обычно начинается с производства или закупки партии товара по заранее намеченному плану действий и завершается продажей товара к получением прибыли. Бизнес-операции называют также сделками. Основные элементы, составные части бизнес-операции генерация идеи, определяющей общее направление сделки формирование замысла, формулирование целей, установление содержания сделки планирование операции — сопоставление поставленных задач и располагаемых факторов предпринимательства с целью минимизации издержек, составление бизнес-плана заключение контракта установление видов и источников ресурсного обеспечения получение и реализация товаров, услуг. [c.26]

Источники бизнес-идей. Их существует множество. Самыми полезными из них, пожалуй, являются отзывы потребителей продукция, выпускаемая конкурентами мнения работников отдела маркетинга и сбыта, оптовой и розничной торговли публикации федерального правительства, а также проводимые научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР). [c.189]

В настоящее время разрабатывается огромное количество бич-нсс-планон. Значительное их число разной степени проработанности и достоверности содержится на сайтах Интернета. Лишь очень небольшая их часть может быть использована к полной мере, но как источники бизнес-идеи многие из них являются вполне приемлемыми. [c.69]

В настоящее я разрабатывается огромное биз-Значительное их число ности и содержится на сайтах Лишь небольшая ихчастьбыть попользована в полной но как источники бизнес-идеи многие из них являются приемлемыми. [c.69]

Доказательством того, что идеи Макиавелли все еще состоятельны, служат следующие рекомендации профессора Корнельского университета Артура Д. Ковера, который ведет аспирантский курс, названный Бизнес по Маккиавелли . Если вам требуется власть (или дли того, чтобы приказывать другим, что они должны делать, или для того, чтобы защищать себя от других, которые могут захотеть распорядиться вашим будущим), то первое правило звучатг так Добейпжь власти, ках можно скорее. Займите должность, где решения принимать будете вы. Это значит, что вы быстро утвердитесь в роли принимающего решения. Вам следует сбалансировать реальную власть и эту агрессивную установку с уступками тем, кто имеет власть в организации. Сделав это умно, вы отыщете свою нишу, а сделав плохо, создадите впечатление, что пресмыкаетесь. Подчиненный, который изучит все слабости своего начальника н постарается компенсировать их, окажет услугу своему начальнику, организации и себе самому. Это быстро поставит его в положение контролирующего некую функцию, имеющее большое значение для его начальника н для организации, а это само по себе уже источник власти. [c.468]

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Совокупность данных о системе всех инвестиционных проектов с их целевой направленностью представляет собой инвестиционную программу. Инвестиционная программа предприятия раскрывает основное содержание инвестиционного проекта и служит важным источником информации для разработки планов маркетинга, производства, финансового,плана и бизнес-плана в целом. Законченный бизнес-план является важным средством для сообщения основных его идей инвесторам. Вместе с тем бизнес-план позволяет согласовать инвестиционные программы с их финансовым обеспечением. Наконец, бизнес-план является тем рабочим инструментом, который дает возможность Контролировать ход его выполнения и при необходимости вносить соответствующие изменения в его отдельные раздель в том числе и в инвестиционный план. . ч. [c.52]

Источник бизнес идей
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here