Бизнес идеи цели

Сегодня предлагаем обсудить следующую тему: "Бизнес идеи цели". Мы собрали и подготовили полное описание бизнес-модели и предлагаем вашему высказать ваше мнение в комментариях.

Выбор и цель бизнес-идеи

Часто, пытаясь определиться, как начать и развить свой собственный бизнес, мы пытаемся найти какие-то новые бизнес-идеи, чтобы потом воплотить их в жизнь. Особо это актуально, если стоит проблема бизнес-плана, рассчитанного на получение определенной прибыли при маленьком стартовом капитале.

Если вы твердо приняли решение создать свой бизнес, вам необходимо знать основные принципы его формирования и всех процессов для успешной деятельности на потребительском рынке.

Любой бизнес по-своему особенный, имеет свойственное только ему окружение в определенной экономической среде. Бизнес открывается и развивается для получения прибыли и имеет свою личную бизнес-идею. Чтобы стать хозяином успешно развивающегося бизнеса, несомненно, нужно иметь свою собственную персональную изюминку, строить свой бизнес на основании определенной бизнес-идеи.

Выбор бизнес-идеи

Следует определиться в выборе подходящей бизнес-идеи, опирающейся на возможности самого предпринимателя, а также на его личные знания и опыт.

Огромным плюсом здесь будет наличие опыта в сфере, где вы хотите открыть свой бизнесом. Гораздо легче осуществить бизнес идею, если у вас уже есть оборудование для ведения бизнеса, какие-то площади для его размещения.

Таким образом, ваши личные знания и умения, черты характера и собственность могут помочь вам определиться в выборе подходящей бизнес-идеи для успешного начала бизнес-проекта.

Бизнес-идея может быть оригинальной и гениальной, но для ее осуществления понадобится грамотный подход и планирование на всех этапах. Именно с этой целью вам необходимо составить бизнес-план, где учесть все направления будущей деятельности, а также определиться с местом на целевом рынке.

Итоговая цель

Качественная бизнес-идея должна быть рассчитана согласно поставленным целям будущего бизнеса. Здесь очень важным является правильная, разумная оценка финансовых возможностей предпринимателя, а также все возможные производственные и торговые издержки по реализации бизнес-проекта.

Нужно продумать наперед все возможные трудности, которые могут возникнуть на пути к осуществлению бизнес-идеи. Если детально изучить рынок, проследить за тем, чтобы было правильно решен вопрос ценообразования, просчитаны все возможные каналы сбыта и другие тонкости, — то ваша бизнес-идея, несомненно, станет успешной и прибыльной.

Что такое бизнес, цели бизнеса, роль прибыли

Что такое бизнес — с таким вопросом мы обратились к подписчикам нашей рассылки и получили десятки ответов. Мы сгруппировали мнения в отдельные сентенции.


Бизнес — это возможность решать проблемы общества, извлекая при этом прибыль. Есть проблема, есть предприниматель, который стремиться её решить за деньги.

Бизнес — это процесс самоусовершенствования, развития.

Бизнес — это мышление, которое позволяет видеть возможности вокруг себя или людей, которые помогут реализовать их. Бизнес — возможность постоянного движения и действий.

Бизнес — необходимость откликнуться на вызов общества, государства, системы. Возникает проблема — её надо решать. Появляется потребность — её надо закрыть.

Бизнес — способность вести постоянные эксперименты, которые могут закончиться хорошо или не очень…

Бизнес как готовность посвятить себя процессу создания чего-то. Это умение не бояться рискнуть и получить за это достаточное вознаграждение. Бизнес — это постоянный риск, ведь есть вероятность, которую, с помощью ресурсов, нужно превратить в реальность.

Бизнес как возможность видеть целостную картинку для того, чтобы понять, что не только деньги востребованы для успеха.

Бизнес — это образ жизни личности и набор определённых качеств: ум, креативность, целеустремлённость.

В чём цели бизнеса

В любом бизнесе целью работы, безусловно, является получение прибыли. Именно от прибыли напрямую зависит развитие и выживание любой компании. Обуславливается данная цель необходимостью покрытия производственных затрат, средств на развитие и расширение предприятия. Без прибыли жизнь бизнеса просто невозможна.

Впрочем, значительного успеха достигают компании, предлагающие на рынке не просто качественные услуги или хорошую продукцию, а проявляющие при этом социальную ответственность.

Цель бизнеса

Цель бизнеса

Что вообще такое «бизнес»? Это слово стало активно использоваться в нашей стране с конца 80-х, когда советским людям «разрешили» заниматься предпринимательством; однако даже сейчас, когда «новая Россия» давно построена, действительное значение слова «бизнес» россиянам остаётся неведомо. Отчасти это – остаток коммунистической пропаганды, накрепко засевший в души жителей нашей страны: западных капиталистов советская идеология представляла как сплошь откровенных разбойников, а собственные предприниматели (нелегальные, разумеется) в лучшем случае объявлялись тунеядцами, а в худшем – изменниками родины и расстреливались.

Вторая причина – реалии современной России: государством искусственно созданы условия, при которых более-менее жизнеспособными предприятиями оказываются только торговые точки. Ставки по кредитам для предпринимателей столь высоки, что кредит выгодно брать только с целью быстрых торговых операций (там купил партию китайских шмоток – тут их продал); а своими силами создать предприятие куда труднее. Вот и сформировалось у наших граждан представление о том, что бизнес – это торговля.

На самом деле в английском языке слово business означает «дело», «занятость», «профессиональная трудовая деятельность». Другими словами, термин «бизнес» применяется, прежде всего, в отношении производства и каких-либо специфических услуг, требующих особой подготовки, а для торговой деятельности применять это слово, скажем так, не совсем корректно – торговать умеет любой желающий, даже неграмотный. Слово business также обозначает некоммерческую трудовую деятельность и вообще дела, интересы, увлечения. Например, стандартный диалог: «How are you? – It is not your business!» — «Как поживаешь? – Не твоё дело!».

Торговля может стать полноценным «бизнесом» только тогда, когда владелец торговой точки вкладывает в неё максимум средств, знаний и умений: продумывает дизайн помещения, нанимает опытный персонал, грамотно организует управление и, главное, реализует товар, уникальный и необходимый в данной местности. Увы, большинство отечественных «предпринимателей» (по сути – продавцов) халатно относится даже к такой, не особо сложной деятельности.

Читайте так же:  Бизнес идеи с прибылью

Последний пункт из перечисленных особенно важен, поскольку только он, в основном, влияет на достижение цели бизнеса в российском понимании – получения прибыли. Чтобы заниматься торговлей и заработать на этом приличные деньги, надо продавать то, что в данной местности никто больше не продаёт, но необходимость назрела. Это тоже отечественные «бизнесмены» понимать упорно не желают, в итоге, как сорняки, на каждом углу вырастают новые торговые точки – вплоть до супер-гипер-мега-маркетов, которые реализуют одни и те же виды товара (продукты, одежда, канцтовары, бытовая техника). В таком большом объёме эти товары никому не нужны, поэтому большой прибыли их владельцы не получают (за исключением фирменных, хорошо известных публике магазинов и торговых центров), а зачастую терпят убытки.

Самореализация

У частного предпринимательства на самом деле гораздо больше целей, нежели просто получение прибыли. Мало того – в развитых странах прибыль отодвигается на второй и даже третий план; жители этих стран озабочены в первую очередь самореализацией, определением своего жизненного пути и исполнением каких-то высших желаний. Поэтому малый и средний бизнес в западных странах представлен в куда большем «ассортименте», чем в нашей унылой нефтяной сверхдержаве. Огромную популярность там имеют частные художественные мастерские, студии звукозаписи, небольшие киностудии, телеканалы; существуют и предприятия, практически вручную производящие автомобили и мотоциклы – продукт это, конечно, эксклюзивный, штучный и дорогой, рассчитанный на особых клиентов. Такие конструкторы-любители вполне могли бы получать большой и стабильный заработок, открой они гипермаркет или ресторан (это и гораздо проще), но они этого не хотят – ведь для них принципиально то, что они производят.

Конечно, не стоит идеализировать западное общество и говорить, то у них там «всё хорошо». Потребительское общество, нежелание организовывать трудоёмкое дело, стремление к развлечениям и безделью – это всё впервые появилось «там» и в 90-е перекочевало к нам. Однако «там» это осознаётся как беда, даже национальная катастрофа, с которой нужно хотя бы пытаться бороться. А у нас это скорее воспринимается как норма жизни.

Стремление к прибыли, конечно, играет важную роль и «там». Всё-таки любой труд должен быть адекватно вознаграждён. Но западному обществу присущ рационализм, благодаря которому предприниматель тщательно вникает в механизм получения денег и всех прочих благ, а это делает его достаточно гибким и способным на новые свершения. Успешный предприниматель понимает, что производить или продавать даже «уникальный» товар вечно невозможно – рано или поздно количество такого продукта будет избыточным. И чтобы сохранить доходы, придётся осваивать новые отрасли.

Образцом такого отношения к бизнесу могут служить практически все японские и корейские компании, а также некоторые европейские – прежде всего Nokia. Молодому поколению Nokia запомнилась лишь как производитель мобильных телефонов; но в действительности данный этап существования компании занимал всего несколько лет, тогда как существует Nokia примерно полтора века. В 90-х эта компания была известна как производитель телевизоров (некогда – одна из самых известных марок, , ещё раньше – резиновых изделий (обувь, шины, камеры), ещё раньше – бумаги и верёвок; сейчас Nokia занимается телекоммуникационным оборудованием… Как только руководство фирмы чувствовало, что рынок начинает перенасыщаться данным видом продукции или появились более успешные конкуренты, она тут же осваивала что-то другое.

По такой же схеме работают не только крупные корпорации, но и мелкие предприятия. А вот в нашей стране такая схема пока что малопопулярна. «Автомобильный гигант» из Тольятти в принципе не способен производить машины, сравнимые с мировыми брендами, однако не спешит пробовать что-то новое. Да и самореализации там не замечается: известно, что большая часть персонала «Автоваза», в том числе высший менеджмент, работает спустя рукава, «идейных автопроизводителей» среди работников нет.

Желание сказать своё слово

Непонимание сущности предпринимательства в нашей стране прослеживается буквально во всех сферах – будь то производство стройматериалов, курсы иностранного языка, торговля или музыкальная группа. Россияне, которые хотят добиться успеха, ориентируются на «востребованные» товары, группы играют «популярную» музыку и т. д. Предприниматели (и в широком, и в узком смысле) ориентируются на мировые образцы или на своих более успешных сограждан. «Креативщики» слепо перенимают идеи и следуют стереотипам не только потому, что так проще: они уверены, что нестандартный (а тем более абсолютно новый) продукт не привлечёт внимания. Но эта стратегия сама по себе обречена на провал по вполне банальной причине: публика постоянно требует нового, и тратить деньги на «то же самое» согласятся немногие. Тем более что отечественные «креативщики» не обладают достаточными средствами и знаниями, чтобы качественно скопировать фирменные образцы, и «то же самое» выходит на порядок ниже.

Конкретный пример – кинопродукция Фёдора Бондарчука. Пока этот режиссёр снимал клипы и рекламные ролики, его продукция была относительно годной. Когда же он замахнулся на блокбастеры, это вызвало по большей части смех и непонимание. Видимо, не осознавая этого, Бондарчук с гордостью говорил, что его «Обитаемый остров» по спецэффектам и качеству съёмок «почти сравнялся с голливудскими фильмами». Так почему же фильм провалился в прокате, несмотря на то, что стал самым кассовым по сравнению с другими отечественными фильмами? Именно потому, что зритель не станет платить за «почти голливудский» продукт, если имеют возможность заплатить столько же за голливудский как таковой – гораздо более качественный и интересный.

Конечно, встречаются в нашей стране исключения. Например, антикафе – принципиально новый вид общественных заведений, изобретённый Иваном Митиным. Идея этого предпринимателя оказалась настолько успешной, что завоевала даже европейский мир. Подобные заведения привлекают больше посетителей, чем традиционные кафе и рестораны. Но успех этого бизнеса в некотором смысле можно назвать случайностью: первое своё заведение Митин сделал полностью некоммерческим – посетители оставляли столько денег, сколько им не жалко, и лишь высокая плата за аренду помещения привела к необходимости ввести фиксированную плату за нахождение в антикафе. В полноценный бизнес антикафе превратили другие предприниматели, далёкие от филантропических настроений основателя.

Читайте так же:  Идеи для небольшого бизнеса с минимальными вложениями

Увы, «исконно российская» бизнес-идея для большинства россиян оказалась экзотикой. Формат антикафе предлагает значительные возможности для провинции: открыть и обустроить такое заведение дешевле и проще, оно гарантированно привлечёт большие массы людей, а «внутреннее содержание» предприятия определят сами посетители: это может быть не только еда, но и швейные мастерские, художественная студия, мини-театр, организация поэтических вечеров… В качестве антикафе можно использовать любое помещение – хоть недостроенный частный дом. Однако провинциальные предприниматели (в том числе потенциальные) отчего-то боятся открывать антикафе, предпочитая традиционные формы; о том, кто такой Иван Митин, не знает почти никто в этой стране. Антикафе пока что стали достоянием только больших городов.

Гораздо больше россиян знают имя Павла Дурова. Этот молодой человек очень быстро стал миллиардером (хоть и рублёвым)… не стремясь к этому специально. Прежде всего он был увлечён своим детищем – социальной сетью, основанной на идее «Фейсбука», но имеющей в определённом смысле иное содержание. Деньги «посыпались ему на голову» только потому, что он создал оригинальный продукт и много работал над ним – можно сказать, жил внутри него. Даже теперь, когда Дуров продал «ВКонтакте» другим предпринимателям, он остаётся авторитетным человеком для специалистов, продолжающих работать над проектом.

Все эти люди изначально не определяли свою деятельность как «бизнес» в российском понимании, то есть как проект для быстрого получения прибыли. Но это, безусловно, был бизнес в международном понимании – желание предложить человечеству нечто новое, добиться в этом успеха и получить адекватную награду за свой труд. Вот она – настоящая цель бизнеса.

Один из самых богатых людей мира как-то сказал: хочешь добиться быстрого результата – становить разносчиком пиццы; всё остальное требует времени и усилий.

экономика организаций / Бизнес-план / Бизнес-идея

Бизнес-идея и бизнес-план

Любой проект имеет в своей основе идею. Процесс разработки бизнес-плана похож на процесс огранки: либо идея как алмаз засверкает всеми гранями, и стоимость ее неизмеримо возрастет, либо рассыплется в мелкую стеклянную крошку.

Разработка даже простого бизнес-плана, сбор необходимых документов и оформление занимают около двух недель напряженной работы. Поэтому перед составлением бизнес-плана необходимо убедиться в перспективности и осуществимости идеи.

Такая идея, как правило, глобальная, на первый взгляд может показаться крайне важной и привлекательной, но анализ показывает, что ее невозможно реализовать. Пример такой идеи – ядерная пуля, взрывающаяся при столкновении с препятствием.

Такая идея имеет право на существование, но отвергается по экономическим или экологическим соображениям. Например: удельный вес урана почти в два раза больше, чем у свинца, поэтому предлагается использовать обедненный уран из отвалов разделительных заводов для производства охотничьей дроби.

Зачем нужен бизнес-план?

Сформулировав бизнес идею, необходимо спланировать, как Вы ее будете реализовывать. Бизнес-план нужен всем: тем, у кого Вы собираетесь просить деньги на реализацию своего проекта; вашим сотрудникам, желающим понять свои перспективы и задачи; а главное — вам самим, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их разумность и реалистичность.

Можно ли обойтись без бизнес-плана?

Бизнес-план – это документ, который описывает все основные аспекты будущего проекта, анализирует все проблемы, с которыми он может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Без бизнес-плана вообще нельзя браться за реализацию проекта, иначе возможность неудачи будет слишком высока.

Какова основная цель бизнес-плана?

Правильно составленный бизнес-план отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в проект и принесет ли он доходы, которые окупят все затраты сил и средств? Очень важно сделать это именно на бумаге в соответствии с определенными требованиями и провести специальные расчеты — это помогает увидеть будущие проблемы и понять, преодолимы ли они.

Кто должен составлять бизнес-план?

Личное участие руководителя проекта в составлении бизнес-плана настолько велико, что многие зарубежные инвестиционные фонды вообще отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план с начала и до конца был подготовлен консультантом со стороны, а руководитель проекта лишь подписал. Включаясь в работу лично, он как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя на крепость и сам замысел, и себя.

Сколько вариантов должен иметь бизнес-план?

Бизнес-планы составляются в двух вариантах:

Для внешнего использования – с целью представить дело в наиболее выгодном свете людям извне, например, инвесторам.

Для внутреннего пользования. Здесь дело представляется со всеми своими сильными и слабыми сторонами. Этот бизнес-план используется постоянно как инструмент управления проектом.

Любой проект имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некоего «стандартного» бизнес-плана, приемлемого во всех случаях. Существует одно испытанное правило, используемое при составлении любого бизнес-плана:

БИЗНЕС-ПЛАН ДОЛЖЕН БЫТЬ КРАТКИМ

Правда, иногда, чтобы адекватно раскрыть суть проблемы, его делают достаточно пространным, но в то же время для того, чтобы у читающего не ослабевал интерес, не следует его чрезмерно перегружать. Объем большинства бизнес-планов проектов не должен превышать 10-20 страниц.

Бизнес-план должен быть оформлен профессионально. Это документ, представляющий Вас и Ваш проект. О вашей компетенции будут судить не только по содержанию, но и по внешнему виду бизнес-плана. Это вовсе не означает, что он должен быть усложнен или дорого издан. Бизнес-план должен быть прост, функционален и понятен.

Составьте ваш план таким образом, чтобы инвесторы могли легко отыскать в нем интересующие их разделы, так как не каждый из них захочет читать весь бизнес-план целиком. Вначале следует поместить содержание. Необходимо также предусмотреть функциональное разделение глав.

Читайте так же:  Заработок на кликах без вложений

Целью любого инвестора является получение прибыли. Инвестор должен быть уверен в том, что вероятное вознаграждение стоит того риска, на который он идет, давая вам ссуду. Хорошо подготовленный бизнес-план поможет вам убедить инвестора в привлекательности вашего проекта.

Для того, чтобы обеспечить своему бизнесу процветание, вы должны обладать истинным желанием добиться своей цели, доходящим едва ли не до уровня жизненной необходимости. Вы также должны быть готовы идти на риск — но лишь умеренный риск, который вы в состоянии преодолеть. Энергия и энтузиазм должны сочетаться с сильным чувством реальности при оценке положения бизнеса на рынке и его потенциале.

Таблицы и диаграммы

Использование таблиц, диаграмм и графиков способствует более полному восприятию информации. Для представления финансовой информации иногда используют развороты.

Перед тем, как послать составленный план потенциальным инвесторам, необходимо ознакомить с ним всех членов вашей команды, а также получить от своего бухгалтера подтверждение того, что все финансовые выкладки в порядке. Нет ничего хуже, если при деловой встрече с потенциальным инвестором увидеть сделанные вами ошибки.

В глазах потенциального инвестора наиболее важным фактором являются ваши личные качества, а также личные качества всего руководящего состава Вашей фирмы. Потенциальные кредиторы хотят увидеть Вашу заинтересованность, энтузиазм, искренность, а также многие другие качества, которые свидетельствовали бы о вашем таланте руководителя и компетентности и явились бы залогом успешного выполнения ваших планов.

Инженеры с техническим образованием, имеющие удачную производственную идею, однако сами стремящиеся лишь к тому, чтобы изготавливать и совершенствовать прототипы, и не интересующиеся вопросами их массового производства, не смогут найти инвестора, желающего их субсидировать, пока не объединится с другими людьми, обладающими теми качествами, которых лично им не хватает.

Очень важно убедить инвестора в ваших способностях. С этой целью можно предъявить ему некоторые документы и отчетные материалы. Компетентность в технических вопросах, подкрепленная наличием официальных патентов, будет гарантом защищенности вашего проекта от попыток копирования со стороны конкурентов.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Контроль за распространением

Чаще всего бизнес-план содержит конфиденциальную информацию о Вашем проекте, поэтому вам следует тщательно контролировать его распространение. Нумеруйте каждый экземпляр. При первом знакомстве с потенциальным инвестором оставляйте ему краткий обзор или сводку данных. Только в том случае, если инвестор выразил свою заинтересованность, представьте ему детальный план.

Основные ошибки при составлении бизнес-плана

Перегруженность техническими деталями

Излагается слишком много технической информации в основном непонятной тем, кому адресован план.

Нет прогноза прибыли

Отсутствует схема развития бизнеса. Не приведен прогноз прибыли.

Не проведен анализ рынка

Анализ рынка отсутствует, поэтому в бизнес-плане нет ничего привлекательного с финансовой стороны.

Не рассмотрена организация производства

В проекте участвуют выдающиеся ученые, но ничего не сказано о тех, кто будет заниматься управлением и организацией производства.

Вместо простых слов и понятий используется их «научное» определение, которое ничем не оправдано. Например, вместо слова «роса» используется понятие «водного конденсата, возникающего при снижении температуры окружающей среды».

Слишком много сокращений

Желание сжать текст за счет аббревиатур вполне понятно и иногда оправдано. Однако лучше обходиться полными терминами или привести список сокращений.

Нет разъяснения технических терминов

В изложении содержания проекта используется много технических терминов без всяких пояснений. Текст становится непонятным «рядовым российским инвесторам», а на общеупотребительный английский язык его перевести практически невозможно.

Цели в бизнесе: 7 фатальных ошибок, которых нельзя совершать

Под новый год Василий поставил главные цели в бизнесе. С 1-го января охватить рынок на всех материках, на полученные деньги купить контрольный пакет акций Apple и вывести новый вид коней с рогом на лбу. Василий не силен в целеполагании, но он не одинок в этом. Мы собрали типичные ошибки бизнесменов при постановке целей, чтобы вы не повторили их.

Содержание

Как ставить цели не надо: опыт крупных компаний

Мы уже писали о примерах личных целей в бизнесе, и вы знаете, что чаще всего людям не удается добиться своих целей, потому что они не знают о системе SMART. Лучше учиться на чужом опыте, поэтому мы перевели для вас статью из журнала The Balance и добавили еще несколько примеров неправильной постановки цели в бизнесе.

Цель не актуальна

Когда главная цель в бизнесе с годами не меняется, есть риск отстать от потребностей рынка. Генри Форд вошел в историю, разработав Ford Model T — первый конвейерный автомобиль. Целью Форда на протяжении многих лет оставался выпуск качественных машин, но он не учел одного — он отстал от жизни.

За годы без модернизации и производства все той же Model T американский автопром окреп, а на рынок пришли новые компании со свежими идеями. Работа шла по принципу «и так сойдет». Итог: компания Форда потеряла 45% рынка.

Цели угрожают будущему

Если делать упор только на достижение краткосрочных целей — например, на план продаж — есть риск привести компанию в тупик. Это можно сделать разными способами:

откладывать инвестиции в развитие на будущее;
предлагать клиенту большие скидки, чтобы запланированная на будущее сделка, состоялась сейчас;
бездумно вкладываться в дорогостоящее продвижение;
не продумывать долгосрочную стратегию развития.

Так было, например, в IBM. В годы, когда компания показывала очень медленный рост, руководство продолжало ставить планы увеличения продаж на 25-30%. На фоне замороженных бюджетов на развитие IT-проектов такие цели не могли воодушевить коллектив. После провального 1993-го года, когда компания показала убыток в 8 миллиардов долларов, топ-менеджмент принял решение и вовсе уйти от профиля IT-компании и сделать упор на оказание консалтинговых услуг.

Надпись на доске: «Я не буду бороться с будущим»
Источник: giphy.com

Цель никому не нравится

Если у цели негативная формулировка в духе «уменьшить риски в сфере продаж», «ограничить количество перекуров» или «наказывать за опоздания», то ждать развития вряд ли стоит.

Читайте так же:  Презентация бизнес идеи

Такие установки влекут за собой цепочку запретов, что только подрезает крылья работникам: они перестанут проявлять инициативу (а вдруг еще «накосячу»?). У целей должно быть позитивное выражение, например «Увеличить долю рынка до 17% к 2020 году», это даст компании перспективу, к которой захочется стремиться.

Если проанализировать бизнес по разным показателям, то такую цель, которая всех заряжает, будет определить намного проще. Для этого лучше обратиться с профессионалам и заказать аудит компании.

Цель сказочная

Отрыв от реальности — частая ошибка бизнесменов. Так, в компании по производству ПО Siebel, руководство ставило всем региональным отделениям одинаковый план по выручке — 3,5 млн. долларов в квартал. В расчет не брались численность населения вверенных регионов, экономическая ситуация, уровень конкуренции на местном рынке. В итоге менеджеры в менее рентабельных штатах постоянно попадали под увольнение.

Цели для галочки

«Цели на месяц: держать продажи на уровне прошлого месяца и обучить нового сотрудника в отделе продаж» — таких установок ничего не стоит достигнуть, ведь это просто перечень рутинных задач. Целеполагание ради целеполагания дает лишь красивую галочку в блокнотике, и к реальным результатам это вас не продвигает. Так что лучше ставить цели, для достижения которых действительно нужно приложить усилия.

Непоследовательные цели

Иногда даже свой негативный опыт ничему не учит. Примером тому служит медийный конгломерат AOL. В 1998 году он приобрел ICQ за 400 млн. долларов, но перспективный сервис не оправдал надежд, в итоге его перепродали, но уже за 187 млн. долларов. Опыт неудачи AOL не учли и купили соцсеть Bebo за 850 млн. долларов. Позже BBC назвал эту сделку одной из худших за всю историю интернета — через два года компания продала сервис всего за 10 миллионов долларов.

Неудачные сделки вынудили конгломерат закрыть и другие проекты: Xdrive, AOL Pictures, BlueString, AOL Journal и AOL Hometown, так как у компании уже не осталось денег на их содержание.

Цели есть, а средств — нет

Пожалуй, самый наглядный пример в нашей подборке — история многообещающего проекта российского спортивного автомобиля Marussia, который так и не был реализован. Создатели планировали продать 10 тысяч спорткаров этой марки в 2014 году — то есть, сроки были поставлены, цель была конкретна, измерима, значима (Marussia должен был стать спорткаром превосходного качества в винтажном стиле).

Не был выполнен лишь один принцип системы SMART — достижимость цели не продумали: планируемая бюджетная цена автомобиля не покрывала затраты на компоненты от мировых поставщиков, с которыми так и не удалось договориться. В итоге дело не дошло даже до сборки прототипа, не говоря о серийном производстве: спонсорские деньги закончились и проект закрыли.

CRM-система как инструмент постановки целей

Ставить цели для всей компании и отдельных сотрудников и отслеживать их выполнение поможет не архаичный блокнот, а специально разработанные программы. Например, SalesapCRM, с помощью которой можно:

  • каждому работнику поставить свою цель и показатели успеха (у кого показатели продаж, у кого количество звонков и заявок);
  • внедрить систему рейтингов и поощрений: самые успешные сотрудники будут на верхушке общего рейтинга, что подстегнет здоровый дух соперничества;
  • спрогнозировать будущую прибыль и на основании этого скорректировать планы;
  • контролировать работу сотрудников: кто и как справляется с поставленными задачами. Особенно актуально, если сотрудники работают на «удаленке».

И пусть CRM-система не сформулирует цели за вас, зато с ее помощью вы сможете контролировать их достижение. Узнайте больше о работе с задачами и целями на нашем сайте.

Хотите эффективнее управлять бизнесом?

  • checkзахват заявок с сайта, почты и соцсетей;
  • checkавтоматизация процессов и аналитика;
  • checkкалендарь для записи клиентов;
  • checkкалькулятор стоимости услуг;
  • checkшаблоны документов и писем;
  • checkIP-телефония, e-mail- и sms-рассылки.

Бизнес идеи и их реализация

Практика показывает, что бизнесу жизненно необходимы новые идеи. Однако при воплощении их в жизнь не всегда можно получить положительный результат. Возникает вопрос: можно и нужно ли применять теорию на практике, а именно в бизнесе.

Ответ положительный, потому что бизнес по своей сути – это совокупность задач и проблемных ситуаций, которые требуют своего правильного и последовательного решения. Однако в большей степени теория необходима при «производстве» идей, их генерировании. Реализация этих идей в дальнейшем может принести значительные дивиденды.

С какими же трудностями сталкиваются в основном люди, которые пытаются реализовать какую-либо бизнес-идею?

Во-первых, отсутствие навыков планирования и непосредственной реализации идей: то есть отсутствие последовательных действий, без которых немыслимо получение положительного результата.

Во-вторых, в основном это недостаточное количество средств. Интересно то, что денег в любом случае как правило, не хватает, во сколько бы ни оценивали затраты инвесторов. Различные финансово-кредитные учреждения стараются не идти на риск, проявляя долю прагматизма.

Частных инвесторов на сегодняшний день не такое большое количество. С подобными проблемами сталкивается большое количество изобретателей и новаторов.

Рассмотрим несколько примеров как успешных бизнес-идей, так и неудавшихся.

Секрет больших денег или «Ключ к прибыли»
Хотите узнать мой способ заработка больших и даже очень больших денег. Читать полностью →

У одной иностранной компании, занимающейся выпуском ножей для очистки картофеля, начались проблемы со сбытом продукции. Надо отметить, что ножи были изготовлены из качественной стали, имели привлекательный внешний вид, были удобны и пользовались популярностью.

Но из-за долговечности ножей спрос на них постепенно упал, так как людям больше не нужен был данный вид продукции. Руководство компании наняла консультантов, которые занимались решением нестандартных задач в бизнесе. Перед ними стояла задача повышения спроса на ножи.

Читайте так же:  Бизнес идея страйкбол

При этом продукция должна была оставаться качественной, и требовать минимальные затраты на рекламу. Решение было принято нестандартное: выпуск ножей с цветом ручки одинаковым с картофельными очистками. Ножи часто стали выбрасывать вместе с отходами.

Бизнес идеи и их реализация

А вот пример не очень удачной бизнес-идеи. На одном отечественном мясокомбинате решили производить колбасу для мусульман, живущих в России. Эта идея была основана на быстром распространении ислама в стране.

Для этих целей был построен и оборудован специальный цех, где начали выпуск халяльной колбасы, то есть изготовленной в соответствии с нормами шариата. Контроль над производственным процессом осуществляли представители российского Совета муфтиев.

Они выдавали мясокомбинату специальный сертификат на партии продукции. Всего, таким образом, выпускалось пять сортов колбасы со специальным значком на этикетках, который свидетельствовал о халяльности продукта. Дилеры мясокомбината начали заниматься продвижением новой продукции в различных регионах страны.

Но всё-таки этот маркетинговый ход себя не оправдал. Спрос на данный вид продукции изначально оказался достаточно невысоким. Производителю пришлось сократить ассортимент выпускаемой продукции до трёх сортов.

Примеры, которые были приведены, носят частный характер. Успешные или неуспешные проекты, нормальная составляющая бизнес-деятельности любой компании или человека. Неудачи, связанные с продвижением каких-либо идей в этой сфере деятельности, не являются поводом для того, чтобы останавливаться.

Читать ещё:

  1. Бизнес идея: заточка ножей и ножниц
    Даже для ножниц и ножей, сделанных из самых современных, самозатачивающихся сплавов.
    ‾‾‾
  2. Бизнес идея: Как заработать на продаже складных ножей?
    Тяга мужчин к ножу – наследие от предков. Ведь нож являлся.
    ‾‾‾
  3. Где брать идеи для бизнеса?
    Рано или поздно любой человек начинает задумываться о собственном деле, то.
    ‾‾‾
  4. Идеи домашнего бизнеса для женщины
    Женщины во всем мире хотят проводить свое время дома качественно, заниматься.
    ‾‾‾
  5. Правильное формирование бизнес идеи
    Наличие четко проверенной и сформулированной бизнес–идеи – явление обычное, скорее даже.
    ‾‾‾
  6. Возможно ли где-то купить бизнес идеи?
    Бизнес идеи – это именно те идеи, которые помогают начинающему предпринимателю.
    ‾‾‾

Глупец тот, кто бросает дело на полдороге и смотрит, разинув рот, со стороны, что из всего этого выйдет.

Правильное формирование бизнес идеи

Наличие четко проверенной и сформулированной бизнес–идеи – явление обычное, скорее даже привычное, показавшее с течением времени свою актуальность и важность.

Специфика бизнес-идей обычно связана с разработкой и выводом на рынок уже имеющихся товаров и услуг, либо созданием новых.

Бизнес-идеи создаются для активного продвижения товароуслуг, их успешной реализации и получения прибыли и сверхприбыли.

Достижение таких целей возможно при формировании уникальной бизнес-модели, предлагающей новые направления, которые могут быстро стать востребованными и популярными.

Для создания и проверки жизнеспособности бизнес-идей используются методы глубокого анализа, которые проводят как опытные, так и молодые сотрудники, неотягощенные стандартным типом мышления.

Часто для создания оригинальной выходящей за рамки привычных правил и законов жизни бизнес-идеи требуется неординарный специалист, способный отключиться от мира привычных схем.

Секрет больших денег или «Ключ к прибыли»
Хотите узнать мой способ заработка больших и даже очень больших денег. Читать полностью →

Перед рождением бизнес-идеи проводится скрупулезный и тщательный анализ всех сфер деятельности будущего продукта, а также рыночной нищи.

На основе полученных результатов формируется письменная аналитика, которая дается для изучения разным категориям специалистов с целью прогнозирования будущего поведения на рынке и возможного исключения рисков.

Популярно проведение таких аналитических программ, как SWOT-анализ, PEST-анализ, анализ пяти сил Портера. Часто при разработке бизнес-идеи прибегают к методике популярного в наше время мозгового штурма.

После выработки бизнес-идеи и проведения комплекса аналитических исследований важным моментом является составление бизнес-плана, который дает наглядную картину будущего действия без финансовых рисков и потерь.

Удачные и эффективные примеры бизнес-планов часто являются предметами покупки инвесторов или корпораций, желающих воплотить прибыльный вариант бизнеса.

Менее популярным, но имеющим место в бизнес-сообществе, бывает заключение контракта с менеджером, воплощающим в жизнь разработанную бизнес-идею.

Если разработке бизнес-идеи и акцентированию внимания на всех важных аспектах было отведено достаточное время, а сроки выведения на рынок были выбраны оптимально, то товаруслуга этого бизнес-плана в короткий срок станет востребованной и популярной, легко и быстро покорив сердца будущих клиентов, и обеспечит получение сверхприбыли владельцу проекта.

Читать ещё:

  1. Возможно ли где-то купить бизнес идеи?
    Бизнес идеи – это именно те идеи, которые помогают начинающему предпринимателю.
    ‾‾‾
  2. Какие бывают проблемы c выбором бизнес идеи?
    Одной из первых проблем, с которыми может столкнуться предприниматель-новичок – это.
    ‾‾‾
  3. Где брать идеи для бизнеса?
    Рано или поздно любой человек начинает задумываться о собственном деле, то.
    ‾‾‾
  4. Правильное планирование рабочего времени — залог успеха
    Человек, ежедневно работающий на предприятии, в организации, порой, трудится в выходные.
    ‾‾‾
  5. Идеи для собственного бизнеса
    Кроме нашего желания и идеи для собственного бизнеса, чтобы открыть собственное.
    ‾‾‾
  6. Где черпать идеи для бизнеса?
    Присутствие в мире отечественного бизнеса большого количества свободных средств не поддается.
    ‾‾‾
Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Бедность и богатство – суть слова для обозначения нужды и изобилия. Следовательно, кто нуждается, тот не богат, а кто не нуждается, тот не беден.

Бизнес идеи цели
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here